Avance Arreglado 111




INVESTIGACION DE MERCADOS

AVANCE 1

PROFESOR: JAVIER REBATTA NIETO

ALUMNOS:

CONDORI ANCCASI LIESEL
LUQUILLAS ANEL
MORI FRANCO
TORRES MORENO KELLY




ANALISIS DE LA DEMANDA EMPRESA PINKBERRY
MARCO TEORICO
Las curvas de demanda son una representación gráfica de las preferencias de un bien en particular. Las formas de estas informan acerca del deseo de un bien en particular. Para cadapersona existe una curva de demanda distinta, para cada bien. La demanda de mercado de un bien es la suma de las cantidades demandas, de dicho bien, por cada individuo.
Existen algunas variables que condicionan la demanda como:
a. Precio del bien: La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio.

b. Nivel de ingreso del consumidor: No todos los deseos se satisfacen, sino solo aquellos conlos bienes cuyo precio el consumidor alcanza a pagar con sus recursos monetarios; por esto, la demanda de un bien en particular debe estar respaldada por el dinero suficiente para pagar el bien; si no tiene este respaldo monetario solo quedara en deseo.
c. Precios de otros bienes.
d. Gustos del consumidor.
Entonces la cantidad demanda de un bien queda en función de dichas variable:Qd (Px, Py, I,)
Pronostico de la demanda futura
Pronosticar es el arte de estimar la demanda futura anticipando lo que probablemente harán los consumidores en diversas circunstancias futuras.
El pronóstico es un factor clave para el éxito de una firma pues muy pocos productos tienen una demanda total o estable.
Etapas para un pronóstico de ventas utilizadas por algunas compañías:
i.Pronostico ambiental.
ii. Pronostico de la industria.
iii. Pronostico de ventas de la compañía.
Los más importantes para nuestro estudio es el pronóstico de venta. Las compañías utilizan diversa técnicas para pronosticar sus ventas; todos se realizan a base de información sobre: lo que la gente dice, que es sondear opiniones de los compradores o de quienes están cerca de ellos, como vendedores. Loque la gente hace implica colocar el producto en un mercado de prueba para para observar respuesta de los compradores; y por ultimo: lo que la gente ha hecho es analizar registros de conductas de comparas anteriores.
Las compañías también pueden obtener pronósticos al recurrir a expertos como distribuidores, proveedores, consultores de marketing y asociaciones comerciales.

DATOS SECUNDARIOSSegún Ron Graves, CEO de la Corporación, Pinkberry se apoya de las redes sociales para llegar a sus consumidores, además la mayor parte de su inversión se aboca a ellas y a publicidad radial, dejando de lado la televisión. Las redes sociales como el Facebook les permite recibir sugerencias de los consumidores lo cual los motiva a seguir innovando y así buscar la mejor satisfacción para ellos.
SegúnCarlos Londoño, director gerente de la empresa, el mercado de heladerías en el país mueve US$ 20 millones, siendo el consumo per cápita anual en Perú de dos litros, un nivel bajo si se compara con otros países de la región, pero que representa una oportunidad de desarrollo del consumo. El consumo de helados se ha ido incrementando lo cual abre puertas para penetrar más el mercado lo cual esfavorable para la empresa.
Pinkberry Perú fue nombrada como “Mejor franquicia global del 2012”, debido a que es la marca más joven y de mayor crecimiento y desarrollo en sus cadenas, gracias a la variedad de sabores, buena calidad de sus productos y trato especial que se les brinda a sus clientes. Esto demuestra que Pinkberry se está posicionando muy bien en el mercado, desarrollando muy bien sumarca lo cual es favorable para la empresa por la buena acogida de los peruanos hacia sus productos.
Según Verónica Sánchez, jefa de marketing de Pinkberry, “La empresa tiene bien claro que no es un negocio de verano, que a diferencia de las heladerías, sus ventas no dependen necesariamente del complicado clima limeño” y “El consumidor ha aprendido que nuestros postres son para todo el año”,...