avance de estrategias corporativas de ventas

Universidad Tecnológica de Tula Tepeji
Ingeniería en Negocios y Gestión Empresarial
Programa Educativo: Desarrollo de Negocios
Asignatura: Estrategias Corporativas de Ventas
2a. Unidad. Mezcla Promocional
Mezcla de mercadotecnia
La mezcla de mercadotecnia o marketing mix forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, en el
cual, las estrategias se transforman en programas concretospara que una empresa pueda llegar al
mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un
mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el
momento más oportuno. Las 4 P's consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción:
• Producto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles quela empresa ofrece al mercado meta.
Un producto puede ser un bien tangible (un auto), intangible (un servicio de limpieza a domicilio), una
idea (la propuesta de un partido político), una persona (un candidato a presidente) o un lugar (una
reserva forestal).
Sus variables son las siguientes :
Variedad
Calidad
Diseño
Características
Marca
Envase
Servicios ( de postventa)
GarantíasEtiqueta
• Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado
producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera
ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
Sus variables son las siguientes :
Precio de lista
Lista de precios
Descuentos
Complementos (rebate)
Periodo depago
Condiciones de crédito
• Promoción: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las
características, ventajas y beneficios del producto.
Sus variables son las siguientes :
Publicidad
Venta Personal
Promoción de Ventas
Relaciones Públicas
Mezcla promocional
Propaganda
Patrocinio
• Plaza: También conocida como Posición o Distribución, incluye todasaquellas actividades de la
empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.
Sus variables son las siguientes :
Canales
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Inventario

Universidad Tecnológica de Tula Tepeji
Ingeniería en Negocios y Gestión Empresarial
Programa Educativo: Desarrollo de Negocios
Asignatura: Estrategias Corporativas de Ventas
2a. Unidad. Mezcla PromocionalTransporte
Logística
Promoción
"La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos
específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o
servicios que se comercializan".
Definición de Promoción, Según Expertos en la Materia:
•
Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección deMarketing", la promoción es
"la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas
para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren" [1].
•
Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y
Publicidad", la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plananual de marketing para
alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en
el espacio, orientadas a públicos determinados" [2].
•
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de los
instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades
de su producto a susclientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un
mecanismo de transmisión de información" [3].
•
Por su parte, Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promoción", enfoca a la promoción
como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios" [4].
•
Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", la promoción es...