Avance De Tutoria INSTRUMENTOS





UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE FILOSOFÍA, LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PSICOLOGÍA ORGANIZACIONAL

Instrumentos Psicológicos
Efrén Chiquito


Tutoría - I Parcial

Integrantes

Erick Toro
Clementina Vargas
Selena Villacres



03/Julio/2015
INDICE
1. Perfil de Jefe de ventas
2. Justificacion de las funciones
3. Account Manager
4. Registro de Acount Manager
5.Aplicación de la prueba
a. Hoja de respuestas
b. Grafico
6. Analisis cualitativo (ipv - liderazgo)

















Misión
Responsable del cumplimiento de los objetivos de ventas de los distintos productos que ofertamos a través de nuestra fuerza de ventas indirectas a través del manejo de su equipo de jefes de fuerza de ventas y estos a su vez de potenciar y supervisar el crecimiento y gestión delos Distribuidores asignados.

Principales Responsabilidades

Cumplir los presupuestos mensuales de ventas en todas las variables de los distribuidores asignados.
Seguimiento y cumplimiento de la calidad de altas de acuerdo a metas.
Cumplir con el número de ejecutivos asignados a los distribuidores.
Cumplir con la captación de Distribuidores con enfoque al segmento.
Reportar diariamente la gestiónrealizada al Jefe Zonal.
Control y seguimiento del presupuesto mensual asignado a sus distribuidores autorizados.
Implementar estrategias y planes de acción tales  como actividades encaminadas a potenciar el crecimiento de los Distribuidores asignados.
Desarrollo de proyectos / apertura de nuevos Distribuidores (FDV),  reportar directamente al Jefe Zonal Costa
Garantizar la sostenibilidad delnegocio y mantener el crecimiento constante de este segmento.
Capacitar y desarrollar las habilidades del personal indirecto a cargo (DA)


Requisitos
Estudios universitarios concluidos en las siguientes áreas: Administración de Empresas o Ingeniería Comercial, de preferencia con Maestría
Conocimientos avanzados de Excel.
Conocimientos del mercado y productos que se ofertan.
Mínimo 2 años deexperiencia en cargos similares de Jefaturas o posiciones senior.

Justificación de funciones

Cumplir los presupuestos mensuales de ventas en todas las variables de los distribuidores asignados
Agresividad: capacidad dominante y decidida a la apertura de mercados, actitud competitiva con el deseo de ganar.
Adaptabilidad: es flexible en sus actividades y se adapta a cualquier situación o persona, siendocapaz de desempeñar bien su papel.
Control de sí mismo: buena administración de su potencial intelectual, perseverante y organizado.
Dominancia: actitud dominante y cautivadora en su entorno de trabajo.

Seguimiento y cumplimiento de la calidad de altas de acuerdo a metas.
Receptividad: puede adaptarse a situaciones y a personas con seguridad.
Control de sí mismo: debe tener control de sí mismo yuna buena administración de su potencial intelectual.
Comprensión: objetivo, puede ingresar en su contexto un suceso cualquiera.

Cumplir con el número de ejecutivos asignados a los distribuidores
Dominancia: dominante y cautivador en su entorno de trabajo y podrá manejar a el número de distribuidores.
Sociabilidad: mantener convivencia con los demás y la extroversión que requiere.
Seguridad: debemantener una postura segura al momento de asignar a los distribuidores.

Cumplir con la captación de Distribuidores con enfoque al segmento.
Dominancia: debe dominar situaciones inesperadas en la tarea asignada
Adaptabilidad: debe adaptarse a situaciones y personas diferentes en todo momento
DGV: Facilidad para establecer relación con las personas, puede persuadirlos y no perder el control endesacuerdos dentro de la tarea.
Actividad: debe mantenerse activo y dinámico dentro de la tarea.
Seguridad: su postura debe ser segura pero no intimidante.

Reportar diariamente la gestión realizada al Jefe Zonal.
Seguridad: debe mantener seguridad cuando realice reportes


Control y seguimiento del presupuesto mensual asignado a sus Distribuidores Autorizados.
Sociabilidad: convivencia con los...