AVANCE DEL PLAN COMERCIAL Y PLAN OPERACIONAL II



PLAN COMERCIAL

Objetivo comercial: Inicialmente, unos de nuestros objetivos comerciales es conseguir una venta no inferior de 10.000.000.- millones mensuales. Analizando la industria, a través de un análisis de inteligencia podemos determinar que nuestro competidor directo se encuentra principalmente en la zona central de país y para ello ocupan canales de distribución como supermercadosTotus, Unimarc, Lider , Jumbo y estos mismos lo podemos encontrar en otras ciudades del país pero en muy pequeñas cantidades. Incluso realizando un chequeo visual en los supermercados en Iquique , nos hemos dado cuenta que no hay producto con las características que entrega PetitPo, por lo tanto nos encontramos con rivales sustitutos como son los desodorantes para baños (Glei toque, Lisoform, Poet,Air wick) que estos si tienen una participación de mercado importante pero no son nuestros competidores directo, nuestra energía como equipo de trabajo tienen que ir destinada a restarle clientes a este tipo de producto con el cual nosotros competimos.
Sabemos que la competencia de aerosoles para baños poseen una potente publicidad, están establecido en el mercado y reconocidos por la gente dehace mucho tiempo, además que están dentro de la industria de Retail y hace que sea una economía de escala alta. Por esto mismo, somos sinceros en decir que esta empresa no será capaz de abarcar tanto como lo hacen los antes mencionados, debido a que poseemos costos bajos. Sería inviable considerar la posibilidad de establecer el producto Peti-Po ya que la industria del Retail posee un poder denegociación bastante alto para nuestra Empresa.
Por otro lado, nuestra estrategia de concentración basada en liderazgo de costos, consideraremos que la cobertura del segmento objetivo o Target Market de la cual queremos abarcar podría ser de un 25 % aprox. De los trabajadores de la ciudad de Iquique .
Otro de nuestros objetivos de tipo comercial es potenciar este producto con un valor agregadocon el fin de posesionarnos en el mercado y de esa manera llegar a una mayor cantidad de nuevos clientes y así ampliar nuestro segmento objetivo.
También forma parte de nuestro objetivo comercial es el hecho de realizar acciones que nos lleven a conseguir otros proveedores de los cuales podamos obtener mejores precios y calidad.



ESTRATEGIAS COMERCIALES (MIX COMERCIAL)
ESTRATEGIA DE PRODUCTO:Nuestro plan comercial, entre otras cosas consiste en poder describir las características y cualidades del producto Petit-Po, este producto contiene un liquido químico, en donde se mezcla de varios componentes como aceites naturales, alcohol, y fragancias, el cual no es toxico ni irritante, muy amigable para el medio ambiente debido a que es biodegradable , su presentación será en un envase deplástico, con una medida de 8cm de alto y 3,5 de ancho, el cual tiene un tamaño pequeño que lo hace portátil y a su vez permite la discreción.

ESTRATEGIA DE PRECIO: Este producto lo insertaremos a nuestro Target Market a un bajo costo, que sea de fácil acceso a para la población de Iquique,
En investigaciones previas, nos hemos podido dar cuenta que el precio que posee la competencia con suproducto no es muy diferente al que Petit Po posee, tendiendo en consideración que el valor a establecer será a un precio de penetración en el mercado.

ESTRATEGIA DE PLAZA: La distribución, se realizara en forma directa, de vendedor a cliente, o sea que el canal de distribución sea la misma persona. Por esto mismo, se contrataran personas que tengan la capacidad de llegar al segmento objetivo, quesería como ejemplo, el trabajador de oficina o todo aquel similar que necesite hacer uso del baño de su trabajo para realizar sus necesidades biológica en la ciudad de Iquique.

ESTRATEGIA DE PROMOCION: La promoción se realizara mediante el boca a boca. Además utilizaremos las redes sociales , de las cuales se ha comprobado que dan muy buenos resultados para los negocios, siendo esto el internet...