Avances tecnológicos en El Salvador en los últimos años

Avances tecnológicos en El Salvador en los últimos años.

1. FERIAS Y EXPOSICIONES INTERNACIONALES, INSTRUMENTO COMERCIAL IMPORTANTE PARA EL EXPORTADOR

El Salvador ha entrado en la era de la globalización, y como tal las exportaciones juegan un papel determinante. Las ferias y exposiciones constituyen un instrumento de gran beneficio para el desarrollo de las exportaciones, ya que es através de ellas que se dan a conocer los productos que pueden venderse en el exterior, conocer las tendencias de los mercados internacionales y/o consolidar contactos ya establecidos.
La mejor manera de vender los productos es mostrándolos a quienes tienen posibilidades de adquirirlos; las ferias constituyen uno de los instrumentos más antiguos en la promoción de las exportaciones y son consideradascomo uno de los más importantes y adecuados para poner en contacto en un solo lugar y durante un corto período de tiempo tanto a los oferentes como a los compradores. Esto a su vez ayuda a los empresarios a ahorrarse tiempo y dinero.
Los antecedentes históricos de las ferias se remontan a la edad media, pero con un sentido moderno, el precedente más conocido es la feria mundial que se celebro enLondres en 1851 y cuyo propósito fue estimular los negocios de las compañías británicas en los mercados internacionales. Al desarrollo de la producción masiva siguió el auge de las ferias y exposiciones tanto en Europa como en América.
Algunas de las ferias se iniciaron como mercados locales sobre todo en los cruces de rutas comerciales tradicionales. Durante la década de los 50 y de los 60,predominaron las de tipo general en las que -en la mayor parte de los casos- tenían más importancia los espectáculos que se desarrollaban para atraer a los visitantes y las ofertas de productos que se vendían durante el período ferial.
La evolución reciente de las manifestaciones feriales ha eliminado muchos de estos aspectos y se han implantado los mecanismos naturales de la compraventa. En lospaíses industrializados, las ferias se han ido sectorializando y transformándose en lo que se conoce como Ferias Monográficas, en donde solo se exhiben productos relacionados con el sector que se seleccione, como ejemplos mencionaré: La Feria de Anuga, especializada en alimentos; Plantec, especializada en plantas y flores; la Feria del Automóvil, especializada en automotores; etc.
La participación enlas ferias no asegura el ingreso o continuidad en un mercado, y si se logran establecer contratos de venta, será necesario tomar en cuenta otro tipo de actividades complementarias para darle el seguimiento respectivo y obtener óptimos resultados.
Los empresarios que han tomado parte activa en exhibiciones y ferias, e incluyen esta actividad dentro de su plan anual de mercado, han identificadociertas condiciones que se deben cumplir para que la participación sea exitosa, entre las cuales mencionaré las siguientes:

1. Asegurarse que el producto esta listo para el mercado.
2. Tener objetivos claros para la participación y escogitación de la feria.
3. Seleccionar la feria que cumpla con las expectativas.
4. Planificar la participación en el evento con suficiente tiempo.
5. Establecerun presupuesto adecuado.
6. Contar con un representante de la empresa que este debidamente preparado. En el caso de delegar la representación a una institución, asegurarse de que al ejecutivo que asista se le brinde toda la información necesaria.
7. Después de finalizar la feria, darle seguimiento inmediato.
8. Participar varias veces en las ferias.
Sería conveniente que el empresarioconsiderara también la posibilidad de visitar la feria, sin necesariamente participar, ya que es mas recomendable conocerlas antes de exhibir en ellas, que gastar su dinero sin obtener los resultados esperados; asimismo, podría aprovechar esta visita para contactar a posibles clientes que estén exhibiendo.
Antes de decidirse a participar como exponente en una feria, es conveniente hacerse las...