avances























PLAN DE MÁRKETING:
MAVAX® (DAPAXETINA),
NUEVO MEDICAMENTO ANTIDEPRESIVO.



























Mª AURORA VALLEDOR ÁLVAREZ.
JUNIO 1997.



ÍNDICE página

1. SUMARIOEJECUTIVO.................................................................. .................................... 5
2. INTRODUCCIÓN A LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA........................................................ 6
- 2.1. LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA EN ESPAÑA..................................................... 7
2.1.1. LABORATORIOS FARMACÉUTICOS.................................................. 8
2.1.2. PRODUCCIÓNFARMACÉUTICA......................................................... 8
2.1.3. INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO..................................................... 9
2.1.4. COSTES Y PRECIOS INDUSTRIALES................................................ 9
- 2.2. EL MERCADO DE LOS MEDICAMENTOS............................................................. 11
2.2.1. ESTRUCTURA DE LAOFERTA........................................................... 12
2.2.2. DISTRIBUCIÓN DE LA OFERTA.......................................................... 13
2.2.3. PRECIOS FINALES.............................................................................. 15
2.2.4. EL CONSUMO FARMACÉUTICO......................................................... 15
- 2.3. MÁRKETING FARMACÉUTICO DE PRODUCTOS ÉTICOS. CARACTERÍSTICASDIFERENCIALES.
2.3.1. EL PROCESO DE I + D DE UN MEDICAMENTO................................. 18
2.3.2. EL MÁRKETING DEL PRESCRIPTOR................................................. 19
2.3.3. GRAN IMPORTANCIA DE LA VISITA MÉDICA.................................... 19
2.3.4. CIRCUITO DE DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDICAMENTOS ÉTICOS... 20
2.3.5. FUERTE CONTROL LEGAL SOBRE PRECIO Y COMUNICACIÓN..... 21
2.3.6.SISTEMA DE FINANCIACIÓN DE LOS MEDICAMENTOS................... 22

3. LA DEPRESIÓN................................................................................................................. 23
- 3.1. INCIDENCIA DE LA DEPRESIÓN.......................................................................... 24
- 3.2. LA DEPRESIÓN EN ATENCIÓNPRIMARIA.......................................................... 24
- 3.3. SINTOMATOLOGÍA............................................................................................... 24
- 3.4. FACTORES DE RIESGO....................................................................................... 25
- 3.5. CAUSAS DE LA DEPRESIÓN............................................................................... 25
- 3.6. TRATAMIENTO DE LADEPRESIÓN...................................................................... 25
4. ANÁLISIS DEL MERCADO................................................................................................. 29
- 4.1. ANÁLISIS DEL MERCADO DE LOS ANTIDEPRESIVOS........................................ 30
- 4.2. ANÁLISIS DE LAS PRESCRIPCIONES MÉDICAS.................................................. 34- 4.3. ANÁLISIS DE LOS COSTES PROMOCIONALES................................................... 38
- 4.4. NUEVAS INTRODUCCIONES EN EL MERCADO................................................... 40
5. ANÁLISIS DE LA EMPRESA Y DE NUESTRO PRODUCTO............................................... 42
- 5.1. HISTORIA DE LACOMPAÑÍA................................................................................. 43
- 5.2. PERFIL DE PRODUCTO : DAPAXETINA (MAVAX ® )........................................... 48
6. ANÁLISIS DAFO.................................................................................................................. 52
7. OBJETIVOS......................................................................................................................... 54
- 7.1....