Aventuras De Un Niño De La Calle

Colegio Fiscal Vicente Rocafuerte
Prof: Frank Granja Villegas
Est: Cruz Rojas Petter
Curso y Sección: 5/1
Relación en el Equipo de Trabajo
Tema:
1.- ¿ Que es negociación? Ponga un ejemplo.
Esel nivel empresarial, en la actualidad tiene una relevancia mucho mas amplia que en otras épocas.
Ej: Cuando vendo un carro las dos partes llegan a una negociación a través de acuerdos.
2.- Realiceun cuadro sinóptico para las reglas de una excelente negociación:
Negociación
Negociación

Contar con una agenda de contenidos.
Contar con una agenda de contenidos.
Escuchar activamente alinterlocutor.
Escuchar activamente al interlocutor.

Eludir los concejos.
Eludir los concejos.
Evitar posibles molestias y sorpresas.
Evitar posibles molestias y sorpresas.
Minimizar las posiblesamenazas por parte del interlocutor.
Minimizar las posibles amenazas por parte del interlocutor.
Resumir.
Resumir.
No decir nada.
No decir nada.
Reaccionar ante los sentimientos del interlocutor.Reaccionar ante los sentimientos del interlocutor.
Expresar los propios sentimientos.
Expresar los propios sentimientos.
Transmitir las malas noticias.
Transmitir las malas noticias.

3.-Habilidades para negociar y resolver un problema.
a.- Pueden aceptar las cosas como están:
“He tratado de hablar con el, pero no sirve de nada”
“No nos ponemos de acuerdo con el precio, así que no haynegocio”
b.- El lado más fuerte puede tratar de imponer una solución:
“Soy el gerente, y yo decido como se hace el trabajo.”
“O me transfiere o le pongo una querella”
c.- Las partes puedennegociar y llegar a un acuerdo:
“Encontremos un calendario que podemos aceptar los dos”
“A los dos nos gustaría hacer el negocio, así que trataremos de conciliar algunos términos”
4.- Estilos paranegociar y resolver problemas.
Ganar-ganar
Perder-perder
Ganar-perder
Llegar a una componenda.
5.- Orientación Ganar-Perder.
Esta basada en que solo una parte puede alcanzar sus metas, y de que a...