Avon Analisis financiero

Maestría en Administración de Negocios MBA
“Financiamiento a Corto Plazo”
“Análisis Financiero de AVON Inc.”


Elaborado por: Adrián Antonio Morales Pérez

Campus Marina
6 de Noviembre de 2013

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HISTORIA DE AVON Y GIRO DE LA EMPRESA
Avon Products, Inc. fabrica y comercializa productos de belleza y afines
en todo el mundo.
Constituida el 27 de enero de 1916 es fabricante deartículos de tocador y belleza,
cosméticos, perfumería, joyería de fantasía, ropa en general y blancos; innovador
y líder a nivel mundial en sistema de ventas persona a persona.
Ofrece productos de belleza, como los cosméticos de color, fragancias, cuidado de
la piel y productos de cuidado personal; productos de moda que comprenden
joyería de moda, relojes, ropa, calzado, accesorios y productospara niños; así
como también cuenta con productos para el hogar, regalos, decoración, ocio y
entretenimiento, hoy en día también entre su oferta se encuentran productos
nutricionales. La compañía comercializa principalmente a través de venta directa,
internet y mayoreo; contado con un amplio catalogo con un amplia variedad de
productos antes mencionados. Avon Products, Inc. fue fundada en 1886 ytiene su
sede en Nueva York.
La compañía fabrica y envasa casi la totalidad de sus productos de belleza. Casi
la totalidad de su moda y productos para el hogar se compran a diferentes
proveedores. Además, diseña los folletos que se utilizan los encargados de
vender sus productos.
Durante el año finalizado el 31 de diciembre 2012, sus productos de belleza
representaron el 69%, los productosde moda representa el 18% y los productos
para el hogar representaron el 13% de las ventas netas, respectivamente.
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LA OFERTA DE PRODUCTOS 2012-2013
SE DISTRIBUYÓ DE LA SIG MANERA:

Información 2012-2013
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SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO
Su objetivo de mercado se encuentra en mujeres de nivel
socioeconómico medio y medio-bajo; el mercado de venta directa
esta dirigido a mujeresdesde los 17 años en adelante interesadas
en la belleza, cuidado corporal, ropa y accesorios; los cuales pueden
dividirse en grupos de estudiantes, trabajadoras, amas de casa con
un nivel no necesariamente alto.
AVON es una empresa con presencia en mercados internacionales y
muy reconocida en el mercado nacional principalmente por
productos de maquillaje y perfumería; que son a su vez máscompetitivos según las exigencias del segmento de mercado antes
mencionado, su precio y fácil acceso le permite gozar de una firme
lealtad de sus clientes, soportada en la implementación de nuevas
estrategias innovando y desarrollando sus productos.

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ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA GLOBAL
DE AVON INC.
La Estrategia Global de AVON PRODUCTS es:
Cultivar las ventas globales en belleza, mediantela inversión sostenida en: Desarrollo,
Publicidad y Muestreo de nuevo producto. Desarrollo de planes de salida para los
productos de baja rentabilidad.
Brindar más oportunidades de las representantes de ventas, mediante liderazgo en
ventas, mejora de incentivos y capacitación en habilidades de ventas e internet.
Reducción de los niveles de inventario y mejora del servicio de lasrepresentantes.
Tercerización de operaciones "no-core“.

La Organización esta distribuida de la siguiente manera:
La sede principal de AVON se encuentra en Manhattan, New York allí reside ANDREA
JUNG, su CEO,y desde allí se trazan las estrategias globales.
La fabricación de productos está organizada por regiones geográficas, así como la
cadena de abastecimiento, pero las directrices son determinadasglobalmente.
Tiene fábricas y/o Joint Ventures para fabricación en: Estados Unidos, Argentina, Brasil,
Guatemala, México, Venezuela, China, Indonesia, Japón, Filipinas, Vietnam, Alemania,
Holanda, Rusia y Suráfrica. Desde allí se suministran los productos a los países
cercanos.
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ANALISIS DE LA SITUACIÓN
FINANCIERA Y ESTADOS FINANCIEROS
Como veremos en sus estados financieros actualmente...