Avon compañia para la mujer

1.- Antecedentes
Avon, conocida originalmente como la California Perfume Company, fue fundada en   1886 por un vendedor de libros de Nueva York llamado David H. McConnell, entró en el
negocio de los perfumes y los cosméticos luego de observar que muchas de las amas de   casa que compraban libros en ocasión de sus visitas de ventas de puerta en puerta no se
interesaban realmente por esasobras, sino por los frascos de perfume que les regalaba   con cada compra.

Al abrir una oficina en Nueva York, McConnell empezó a formar de inmediato una   fuerza de ventas para su nueva compañía, y contrató a la señora P.F.E. Albee como su
primera agente de ventas. Albee no solo resultó una agente de ventas estrella, sino que   ayudó también a McConell a ser el precursor en el método deventas directas de la
empresa.  

Al comienzo del siglo XX, la compañía empleaba a más de 10,000 representantes y   apoyaba los esfuerzos de éstos con una creciente línea de cosméticos, perfumes y otros   productos concebidos y elaborados en su entonces recién construido laboratorio de   investigación y planta de producción de Sufren, Nueva York. Para esa primera década de   los años 1900, laCalifornia Perfume Company había multiplicado sus oficinas de ventas   que, además de Nueva York, aparecían ya en San Francisco, California; Luzerne,   Pennsylvania, y Davenport, Iowa.

En 1914 la compañía empezó a vender sus productos en Canadá y alcanzó la notable cifra   en ventas de 5 millones de unidades, las ventas habían crecido a 2 millones de dólares
para 1928, cuando la firma lanzó porprimera vez una línea de productos de belleza con la   marca Avon. McConell dio ese nombre de Avon a la nueva línea como tributo a la   belleza de Stratford-upon-Avon, en Inglaterra, ciudad que había visitado en sus viajes.  
Los productos Avon fueron de extraordinaria venta, y el nombre de California Perfume   Company cambió a Avon Products, Inc., en 1939 por decisión de David McConell Jr.  Quien ocupó la presidencia de la compañía tras la muerte de su padre en 1937. Avon   Products Inc. se hizo pública en 1946, y sus ventas crecieron a tasas anuales de 25% o más durante los años1950-1960, a medida que la firma ampliaba rápidamente su línea de   productos; entró en casi una docena de mercados internacionales; lanzó su conocida   campaña publicitaria “Avon llama” (“Avon calling”), y lomás importante amplió su red   de representantes de ventas.
El modelo de ventas directas de Avon estaba casi hecho a la   medida de las condiciones económicas y normas sociales de los años 1950-1960 y 1960-   1970, época en la que solo un pequeño porcentaje de mujeres tenían carreras profesionales. Avon ofrecía a muchas amas de casa estadounidenses de clase media la   oportunidad de tener un ingreso extra: una “señora de Avon” podía venderles cosméticos a sus amigas y vecinas   sin dejar de cumplir con sus obligaciones familiares.  

Para 1960, la fuerza de ventas de Avon había ayudado A acrecentar las ventas de la   compañía en Estados Unidos a 250 millones de dólares y a convertirla en la empresa de
cosméticos en general más grande del mundo, ya no solo el mayor vendedor directodel   orbe.

Aunque Avon mantuvo su liderazgo en el ramo global de cosméticos hasta mediados de   la década de 1980 cuando sus ventas anuales promediaron 3 000 millones de dólares.
Durante la recesión a mediados de 1970 surgieron algunas dificultades cuando las amas   de casa de clase media empezaron a entrar en la fuerza de trabajo. Para 1980, las ventas
de Avon habían comenzado a declinara medida que un número cada vez menor de   mujeres de clase media se conformaban con empleos de tiempo parcial en ventas y,
acorde con eso, un número cada vez menor también de mujeres compraban los productos   vendidos de puerta en puerta.
Además los productos de Avon tenían poco atractivo para las adolescentes y a muchas mujeres con ingresos más bajos les parecían demasiado   costosos los...