Avon

AVON INC.
He launched Avon Calling in 1886, offering women cosmetics in the comfort and privacy of their own homes. But perfumes and hand-cream were not McConnell's initial merchandise.At the age of sixteen, McConnell had begun sWhen his fare was not well received, he resorted to the then-popular advertising Gimmick of offering a free introductory gift in exchange for being allowed to make asales pitc
AVON es un líder a nivel mundial en productos anti-edad para el cuidado de la piel, fragancia y cosméticos. Cuenta con productos de belleza, joyas y ropa. AVON maneja un canal de venta masivo: la estrategia de comercialización se hace por medio de representantes que están en contacto directo con los compradores y ofrecen los productos exhibidos en el catálogo y a través de su página web.Los clientes son de un nivel socioeconómico medio y medio-bajo, es decir, personas con ingresos familiares anuales de menos de USD2.000 (bottom of the pyramid)

HISTORIA
David McConnell, un vendedor neoyorquino de libros a domicilio, vio que su tarifa no era bien recibida, recurrió al entonces popular truco de la publicidad de ofrecer un regalo gratuito de introducción a cambio de que se lespermita hacer un argumento de venta. Un frasco de perfume de rosas de cortesía, pensó, sería un plato ideal y decide mezclar el aroma original de él mismo, con la ayuda de un farmacéutico local.

McConnell se enteró de que las mujeres adoraban su perfume y se mantuvo indiferente a sus libros. Thus, he abandoned books and organized the New York-based California Perfume Company, named in honor of afriend and investor from California. Por lo tanto, abandonó los libros y organizó la sede en Nueva York de California Perfume Company, nombrado en honor de un amigo y un inversor de California. The door-to-door approach seemed tailor-made for cosmetics, particularly in rural areas, where homemakers, in horse-and-buggy days, had poor access to better stores. La puerta a puerta parecía hecha a medidapara los cosméticos, en particular en las zonas rurales.

Es ahi donde decidió dedicarse a la venta de perfumes de su propia factura, la historia de la belleza y de la mujer cambió para siempre.

Bajo el nombre de California Perfume Company la empresa prosperó y el sr. Mc.Connell decidió comenzar a formar su propia fuerza de ventas, reclutando así a mujeres (llamadas "agentes") quienes viajabanen tren, a caballo y a pie para vender AVON y reclutar a otras agentes.
Así, mediante este reclutamiento, la primera mujer Consejera de la historia, fue la señora Florence Albee.

Muy pronto California Perfume Company se convirtió en la exitosa empresa que David Mc.Connell había soñado, por lo que decidió buscar un nuevo nombre que traspasara fronteras. Fue así como en 1939 Califormia PerfumeCompany se convirtió en Avon Products Inc., nombre inspirado en el pueblo natal de uno de sus escritores favoritos, William Shakespeare.

Desde el comienzo del sueño de un hombre visionario como lo fué David Mc.Connell, hasta el día de hoy, han pasado más de 120 años durante los cuales Avon ha tocado la puerta de millones de hogares en más de 100 países, reinventándose para acoger a nuevasgeneraciones, aportando a la independencia de la mujer alrededor del mundo y creando lazos de persona a persona.
Así comenzó la historia de AVON como empresa que le da poder a la mujer, al ofrecerle oportunidades de desarrollo económico y profesional en una época en que esas oportunidades casi no existían. Es importante anotar que faltaban 34 años para que la mujer estadounidense pudiera votar. Hoy endía, AVON sigue ofreciéndoles oportunidades económicas a las mujeres de diversos países del mundo.
En 1926 se publicó el primer catálogo con fotografías a tamaño natural de los productos.

Cobertura de AVON
AVON PRODUCTS INC está presente en 139 países. Vende 5.7 miles de millones de dólares y es líder mundial en la venta directa de productos de belleza y otros relacionados. Tiene 5 millones de...