Avon
Páginas: 50 (12492 palabras)
Publicado: 11 de noviembre de 2012
De "Little Dot" al punto-com: La Evolución de Ventas Directas en Avon
Desde Avon presentó su primer producto de más de 125 años atrás - el Conjunto Dot Perfume Little - la compañía ha encontrado maneras de hacer la venta directa relación con las mujeres. Una y otra vez, la empresa ha innovado en esta antigua forma de vender, su modelo de venta directa ajustar a la perfección a Representantes yclientes vidas.
Networking Social y Empoderamiento ... Mucho antes de Facebook
En 1886, la venta directa de Avon representaba un medio para que las mujeres ganan su propio dinero en un momento en que muchas mujeres no trabajaban fuera del hogar. Conectó mujeres, que fueron aisladas de otra manera y se sumerge en la vida nacional, en lo que la compañía llama "la red social de origen."
Desdelos primeros días, los Representantes de Avon han hecho que la relación personal del corazón de sus negocios. Es imposible decir exactamente cuántas mujeres se han unido al seleccionar el tono perfecto Avon lápiz labial o perfume. Pero no hay duda de que esta íntimas "olores y sensibilidad" obras aproximación, para 1920, las ventas superaron los $ 1 millón, alcanzando los $ 1 mil millones en 1972 y$ 10 mil millones para el 2008.
Conveniencia, Access y Asesoramiento
Con Avon en escena, muchas mujeres ya no tenían que recorrer kilómetros a pie a la tienda más cercana o departamento de farmacia a comprar productos de belleza. Una visita de la señora de Avon significó la tienda vendría a ellos. Un cliente puede comprar, chatear con su Representante y recibir consejos de belleza gratisabordar sus problemas específicos - un poco de una novedad en aquel momento.
De puerta a Favoritos
Históricamente, toda la premisa del negocio de Avon fue de puerta en puerta vendiendo. Entonces, ¿qué sucede cuando no hay nadie en casa para responder a esa puerta? Es una pregunta que la empresa tuvo que enfrentar en la década de 1970, una vez más, las mujeres trabajaban fuera del hogar. Unarespuesta fue la convocatoria anticipada Volver folleto, un folleto en el que se podría dejar en una puerta y muestras incluidas.
Una segunda solución llegó en 1986: la venta de trabajo. Esta fue una manera de mover el Avon "tienda" a un lugar que el cliente puede acceder con más facilidad.
Beneficios Opportunity 2,0
Hasta la década de 1990, sólo había una manera de que un representante de Avonpara ganar dinero: mediante la venta a los clientes. Eso cambió con el lanzamiento del programa de Liderazgo de Ventas Avon. Representantes podrían ganar dinero, no sólo con la venta, sino también la contratación y capacitación nadie.Este nueva avenida ganancias podrían aumentar exponencialmente la cantidad de dinero que su negocio de Avon generado. Es la razón de que algunos representantesactuales se basan en multimillonarios negocios de Avon.
El aprovechamiento de la tecnología
Nada en la historia reciente ha cambiado la forma de interactuar y comprar más de la Internet, la creación de un mundo digital, virtual ha alterado el comportamiento fundamental.
Avon reto era encontrar una manera de adaptarse a este cambio radical preservando el núcleo personal, atención componente de sumodelo de ventas directas. La empresa necesitaba para casarse con la alta tecnología con alto contacto. Y lo hizo.
Siempre innovador, Avon ha creado un conjunto de herramientas digitales para Representantes podría utilizar la tecnología - que se había convertido en parte tan integral de su vida diaria - en sus negocios. Pedidos en línea, "inteligente ordenar" con indicaciones acerca depromociones especiales, un "folleto electrónico", y personalizadas comunidades en línea, ayudan Representantes Avon manejar sus negocios como nunca antes.
La capacidad de resistencia de Ventas Directas
El Conjunto Dot poco de perfume es cosa del pasado, con excepción de una edición especial de aniversario 2011 limitada. El cambio está en el núcleo de cualquier negocio de la belleza - cambiando las...
Desde Avon presentó su primer producto de más de 125 años atrás - el Conjunto Dot Perfume Little - la compañía ha encontrado maneras de hacer la venta directa relación con las mujeres. Una y otra vez, la empresa ha innovado en esta antigua forma de vender, su modelo de venta directa ajustar a la perfección a Representantes yclientes vidas.
Networking Social y Empoderamiento ... Mucho antes de Facebook
En 1886, la venta directa de Avon representaba un medio para que las mujeres ganan su propio dinero en un momento en que muchas mujeres no trabajaban fuera del hogar. Conectó mujeres, que fueron aisladas de otra manera y se sumerge en la vida nacional, en lo que la compañía llama "la red social de origen."
Desdelos primeros días, los Representantes de Avon han hecho que la relación personal del corazón de sus negocios. Es imposible decir exactamente cuántas mujeres se han unido al seleccionar el tono perfecto Avon lápiz labial o perfume. Pero no hay duda de que esta íntimas "olores y sensibilidad" obras aproximación, para 1920, las ventas superaron los $ 1 millón, alcanzando los $ 1 mil millones en 1972 y$ 10 mil millones para el 2008.
Conveniencia, Access y Asesoramiento
Con Avon en escena, muchas mujeres ya no tenían que recorrer kilómetros a pie a la tienda más cercana o departamento de farmacia a comprar productos de belleza. Una visita de la señora de Avon significó la tienda vendría a ellos. Un cliente puede comprar, chatear con su Representante y recibir consejos de belleza gratisabordar sus problemas específicos - un poco de una novedad en aquel momento.
De puerta a Favoritos
Históricamente, toda la premisa del negocio de Avon fue de puerta en puerta vendiendo. Entonces, ¿qué sucede cuando no hay nadie en casa para responder a esa puerta? Es una pregunta que la empresa tuvo que enfrentar en la década de 1970, una vez más, las mujeres trabajaban fuera del hogar. Unarespuesta fue la convocatoria anticipada Volver folleto, un folleto en el que se podría dejar en una puerta y muestras incluidas.
Una segunda solución llegó en 1986: la venta de trabajo. Esta fue una manera de mover el Avon "tienda" a un lugar que el cliente puede acceder con más facilidad.
Beneficios Opportunity 2,0
Hasta la década de 1990, sólo había una manera de que un representante de Avonpara ganar dinero: mediante la venta a los clientes. Eso cambió con el lanzamiento del programa de Liderazgo de Ventas Avon. Representantes podrían ganar dinero, no sólo con la venta, sino también la contratación y capacitación nadie.Este nueva avenida ganancias podrían aumentar exponencialmente la cantidad de dinero que su negocio de Avon generado. Es la razón de que algunos representantesactuales se basan en multimillonarios negocios de Avon.
El aprovechamiento de la tecnología
Nada en la historia reciente ha cambiado la forma de interactuar y comprar más de la Internet, la creación de un mundo digital, virtual ha alterado el comportamiento fundamental.
Avon reto era encontrar una manera de adaptarse a este cambio radical preservando el núcleo personal, atención componente de sumodelo de ventas directas. La empresa necesitaba para casarse con la alta tecnología con alto contacto. Y lo hizo.
Siempre innovador, Avon ha creado un conjunto de herramientas digitales para Representantes podría utilizar la tecnología - que se había convertido en parte tan integral de su vida diaria - en sus negocios. Pedidos en línea, "inteligente ordenar" con indicaciones acerca depromociones especiales, un "folleto electrónico", y personalizadas comunidades en línea, ayudan Representantes Avon manejar sus negocios como nunca antes.
La capacidad de resistencia de Ventas Directas
El Conjunto Dot poco de perfume es cosa del pasado, con excepción de una edición especial de aniversario 2011 limitada. El cambio está en el núcleo de cualquier negocio de la belleza - cambiando las...
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