Avril Lavigne

COMPARACION DE LOS PLANES ESTRATEGICOS CON LOS PLANES TACTICOS DE VENTAS
PLANES ESTRATEGICOS DE VENTAS | PLANES TACTICOS DE VENTAS |
Como un método práctico, una compañía puede programar laterminación del plan estratégico de ventas de largo plazo, como uno de los primeros pasos en el proceso global de planeación. Por ejemplo, una compañía que opere dentro del año civil, hacia fines del mesde julio puede completar, al menos en forma tentativa, un plan de ventas a largo plazo. Esto le dará suficiente holgura de tiempo, durante la última parte del año precedente, para contar lasconsideraciones preliminares que son esenciales para el desarrollo del plan integral de ventas del siguiente año. Los planes de ventas a largo plazo se desarrollan normalmente como cifras anuales. En el plan deventas a corto plazo se emplean agrupaciones generales de los productos (líneas de productos), considerando por separado los productos y servicios principales y nuevos. Los planes de ventas a largoplazo, generalmente implican análisis profundos de los futuros potenciales del mercados los cuales pueden desarrollarse sobre una base fundamental integrada por: los cambios en la población, el estadogeneral de la economía, las proyecciones de la industria y, por último, los objetivos de la compañía. Las estrategias de largo plazo de la administración afectarían áreas tales como: la política deprecios a largo plazo, el desarrollo de nuevos productos e innovaciones en los actuales, nuevas direcciones de los esfuerzos de comercialización, la expansión o cambios en los canales de distribución ylos patrones de costos. La influencia de las decisiones sobre las estrategias administrativas es objeto de una consideración especial en el plan de ventas a largo plazo, primordial mente sobre la basedel juicio personal. * Amplio y general * Cifras anuales; principales grupos * General; por año. * Gastos fijos totales y variables totales por año. | Un enfoque común que se emplea en una...