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ANÁLISIS DE UNA NEGOCIOACIÓN GRUPAL
Analiza el siguiente fragmento de la película "El método y responde a las siguientes cuestiones sobre un ejemplo de negociación grupal.
1. ¿Cuál de lospersonajes te parece que argumenta mejor sus pretensiones y por qué?
El militar porque se presenta como quien impondrá la ley y el orden de la convivencia. Deja claro que es alguien indispensable para quelas cosas funcionen bien. Además es abogado y la ley es necesaria en todas partes.
2. ¿Crees que la negociadora expulsada del proceso no ha ejercido correctamente su poder de convicción?
No losutilizó lo suficientemente bien ya que podría haber dado mejores argumentos para que no la echaran. Por otra parte aunque los hubiera utilizado mejor, posiblemente la expulsaran igual, ya que muchas delas cosas que sabía hacer no estaban reflejadas en su currículum.
3. Si tuvieras que decidir la expulsión de otro candidato, ¿a quién elegirías y por qué?
Al que estudió literatura porque no meparece que contar cuentos sea algo que haga falta para poder vivir bien.

Análisis de una negociación individual
Analiza el siguiente fragmento de la película "La suerte dormida" y responde a lassiguientes cuestiones sobre un ejemplo de negociación individual:
1. Identifica las partes en la negociación y comenta cuál de los personajes ejerce una mayor influencia por cada parte.
Las partesson por un lado los dos representantes de la empresa y por otro la madre y el padre del chico fallecido acompañados de una amiga que se llama Amparo.
En los representantes de la empresa la persona queejerce mayor influencia es el que más habla (el jefe).
En los que representan la familia la más influyente es Amparo, ya que los padres del fallecido tienen confianza plena en ella.
2. Comenta lascausas por las que crees que no se ha llegado a un acuerdo.
No se llega a un acuerdo porque Amparo no confía en lo que dice el empresario y cree que lo mejor es que le pidan su opinión a un...