Ayudele a crecer a su cliente

AYÚDELE A CRECER A SU CLIENTE
Mejore su negocio ayudándole a crecer a su cliente, todos los negocios están encadenados, relacionados unos con otros, de forma directa o indirecta se relacionan conlos proveedores de los proveedores, con los proveedores directos e indirectos de múltiples productos y servicios, con las alianzas, con la competencia, con los que comercializan nuestros productos y enúltima instancia con los consumidores finales, este encadenamiento forma el Sistema de Valor de nuestro sector económico.
El encadenamiento de cada uno de estos eslabones es una de las mayoresfortalezas que puede desarrollar un negocio, contiene un sin número de oportunidades y de fuentes de creación de valor.
La demanda de la Central Mayorista está conformada en su mayoría por clientes quecompran para surtir sus negocios, para transformar lo adquirido en productos finales, para abastecer su empresa, por tanto dan un uso intermedio a su compra y en éste espacio es donde se puede hacer unagran diferencia brindándole la capacitación y los conocimientos para que hagan más racional su operación comercial o productiva.
Lo primero que debemos conocer muy bien es el negocio de nuestrosclientes: en que consiste, a quien le vende o que uso hace de nuestros productos, cómo lo hace, cuando lo hace, porque lo hace, que espera, (normalmente mejorar su negocio), por tanto ellos quierenaprender y entender cómo mejorarlo, como conseguir más ventas, más clientes, más rentabilidad y eso es lo que debes enseñarle ¡Ese tiene que ser tu objetivo!
¿Cómo lograrlo?, utilicemos el encadenamientode cada uno de los eslabones del Sistema de Valor del que hablamos al principio del artículo para ayudarle a crecer a nuestros clientes. El sistema de valor se mueve hacia adelante, (del proveedorinicial al consumidor final) aportando valor a cada uno de sus integrantes y hacia atrás, (del consumidor al proveedor inicial), aportando información importante sobre las necesidades y el grado de...