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negociar
CHINA HONG KONG

* El inglés es hablado por la mayoría de los hombres de negocios.* El apretón de manos es el saludo acostumbrado.
* La cortesía, la humildad, son apreciadas.
*Son comunes las tarjetas de negocios en dos idiomas.
* La amistades cercanas y personales son altamente valoradas.

Losnegociadores chinos se reconocen por hacer empatía en forma verbal y no verbal. Cuando se sientan a la mesa de negociación, siempre vendrán acompañados. Uno de ellos hará empatía verbal y el otro la noverbal. Por ello conviene actuar en los mismos términos.
La persistencia y tolerancia son características. No bajan el precio, no cambian de postura fácilmente. No existen contratos ya que para ellos,el fin de una negociación a firma de un contrato sólo es el comienzo de la relación que importa.
No pierdas el tiempo abordando a tu contraparte china con temas de negocios, seguramente te van aignorar y cambiar el tema. Te sugerimos:
1) Hablar del clima, del ambiente de tu región, de la familia, de aspectos personales en general. Y después de crear la confianza, ve al grano
2) Ponte en loszapatos del otro
3) Se tolerante
4) Desarrolle empatía
5) No pienses que todos llevan tu ritmo de trabajo
Es muy probable que ellos te hagan algún obsequio, en cuyo caso debe agradecerse consolemnidad, pero nunca abrirlo en público.
Les resulta difícil separar a la persona del problema.
Cambian la jugada generalmente al final trayendo nuevos negociadores
Gustan de invitar tercerospara que opinen y con ello ganan tiempo.
Tratan de hablar en chino con traducción para tener ventaja.
En la cultura china se negocia de manera general, lo cual es un foco rojo pues se pueden dejar...