búsqueda del socio apropiado

BUSQUEDA DEL SOCIO APROPIADO…

Requisitos del socio ideal
La búsqueda de un socio apropiado es esencial para el éxito de la joint Venture. Además de las negociaciones y redacción de documentos legales y operacionales, hay que emplear una importante cantidad de tiempo y, a veces, de dinero, identificando y analizando a los posibles candidatos.
El socio adecuado para una joint venture es aquelque tiene una serie de capacidades complementarias y que puede trabajar de forma efectiva con la compañía de uno mismo. Esta complementariedad tiene dos aspectos fundamentales: técnico y el organizativo.
En lo que al complemento técnico se refiere, lo primero que hay que valorar son los conocimientos o recursos que el socio ideal debería tener; para ello conviene responder a las siguientespreguntas:
¿Qué conocimientos o recursos necesita la joint Venture?
¿Cuáles de los anteriores ya tengo y en qué medida?
De aquellos que no tengo ¿Cuáles son los más importantes?
¿Cuáles de los anteriores podría adquirir de otra manera que no sea a través de la joint Venture?
En este mismo sentido, también es muy importante seleccionar a un socio que tenga capacidad financiera suficiente parainyectar capital y mantener la joint Venture. Para ello, habrá que revisar los estados contables, verificar si es una compañía solida desde el punto de vista financiero, comprobar la política de crecimiento e inversión de los resultados.
Respecto del complemento organizativo, la compatibilidad afecta a como de bien van a cooperar las partes. Si no existe ninguna cooperación lo único que se conseguiráes incrementar los costes y consecuentemente los conflictos y compromisos. El grado de cooperación suele incrementarse en relación con el nivel de complejidad e inseguridad de la joint Venture, que a su vez suele incrementarse en relación con el aumento de sus funciones ( investigación, diseño, fabricación, marketing y distribución), productos y mercados, así como en función del incremento delosobjetivos estratégicos y la falta de similitud de los socios.
Otro asunto muy importante a tener en cuenta a la hora de formalizar un acuerdo de joint Venture es la diferencia de tamaño entre las compañías lo que obliga a realizar ajustes específicos para minimizar tales diferencias, por ejemplo dándole a joint Venture suficiente autonomía.
No se puede perder de vista el hecho de que cadacompañía es única. Su estructura y sus prácticas comerciales están normalmente adaptadas en función de la cultura del país al que pertenecen, la normatividad vigente, la propia historia de la empresa, la personalidad de sus fundadores y la actitud de sus directivos. Por ello es importante emplear todo el tiempo que sea necesario hasta comprenderlas diferencias con el posible socio, y entonces tratarde desarrollar durante las negociaciones la manera de enfrentarse a las mismas. En este sentido, conviene comprobar lo siguiente:
• Si las estructuras operativas y directivas son centralizadas o no
• La estructura organizativa(matriz, departamentos internacionales)
• Estrategias de marketing y de distribución, política y filosófica de servicio al cliente
• Fortaleza financiera,diversificación de riesgos, política de impuestos, etc
• Clase de sociedad (cotizada, familiar y publica)
• Política laboral(indemnizaciones, estrategias a la hora de contratar)
• Relaciones laborales(existencia de los representantes de los trabajadores o no, revisión de la situación de empleados)

Diferencias culturales de las empresas….

Es muy común que en las joint Venture internacionales los sociosse pregunten por que su otro socio actúa de una determinada forma y la razón es muy simple la diferencia de cultura muchas veces afloran en este tipo de relaciones comerciales y estos factores inciden en todo tipo de cuestiones, desde la estructura de la compañía hasta las prácticas contables. Por ello, el entender los valores culturales que se esconden detrás el comportamiento de un socio...