BABYFACE, introducción del producto

Author: Ignacio Corbín

INTRODUCCIÓN

Pese a la ligera caída experimentada en el mercado total de preparados para el
afeitado, debida fundamentalmente a la bajada de los artículos más tradicionales, las grandes
multinacionales dedicadas al cuidado personal hemos decidido apostar por la categoría de
productos after shave, que se mantienen o incluso registran ligeros incrementos.
En esteinforme se expone un detallado plan de marketing para la introducción de un After
shave, en el mercado español, cuya novedad es que inhibe el crecimiento del vello facial
masculino.
A partir de la información obtenida en el curso de nuestra investigación, hemos descubierto
que hay una considerable necesidad y una gran demanda potencial de este producto. Los
españoles, parecen apostar por losproductos más modernos, en los que los fabricantes han
introducido sus fórmulas más novedosas Durante el año pasado la facturación mundial de
Gillette Company superó los 6.700 millones de dólares (unos 830.000 millones de pesetas),
con un incremento del 12% frente a los 6.000 millones de dólares del ejercicio 1994, todo
ello debido a su nueva línea Gillette Series, compuesta por productos paraantes y después del
afeitado, además de un desodorante en gel. Observando pues su éxito y sus novedades,
nuestro producto tiene mucho futuro. Efectuando un análisis detallado del mercado objetivo,
hemos previsto la venta de aproximadamente 3.000.000 de unidades, que suman en total
4.650.000.000 pesetas de facturación.

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Nuestra estrategia de marketing supone la introducción de unproducto, ideado para retardar
y debilitar el vello del hombre. La fecha de introducción será julio de 1996, fecha ideal puesto
que con el calor, las vacaciones, y sobre todo la falta de tiempo que se produce en estas
fechas, la hace idónea.

Según un informe de BJM Research and Consultancy Ltd para nuestra empresa, a partir de
15.000 entrevistas realizadas entre europeos de más de 18 años,procedentes de España,
dieron a conocer lo que ya suponíamos el 40 % de ellos debía afeitarse diariamente y
normalmente era para ellos un suplicio, el resto lo realiza cada 2 o 3 días, por lo que en cuanto
conozcan nuestro producto, ambos grupos lo usaran para ampliar ese periodo, hasta que en
un futuro cercano prácticamente ese vello desaparezca.

ANÁLISIS DE SITUACIÓN

El producto creado pornuestra empresa tiene la función de retardar el crecimiento del
vello facial masculino.
Introduciéndonos en el análisis de la situación en la que se encuentra el producto, hay que
decir que es un producto nuevo en el mercado, por lo que no puede tener mucha
competencia, aunque ciertos fabricantes han visto disminuir sus ventas, tales como los
fabricantes de máquinas y maquinillas de afeitar, ylos fabricantes de espuma de afeitar, esto

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en cuanto respecta a los hombres ; en cuanto a las mujeres, también existen unos inhibidores
que también retardan la salida del vello en las piernas.
En cuanto al mercado objetivo, este producto va dirigido hacia un sector más
reducido de la población, sólo a los que tengan barba, generalmente hombres, desde 15 años,
en adelante.
Factoresclaves de éxito
Los factores claves de éxito son que es un producto innovador ; que no existe
competencia directa a consecuencia del primer factor clave de éxito ; y que el segmento del
mercado está libre, puesto que es nuevo. Esto puede ser una oportunidad y un riesgo ;
oportunidad porque es un segmento sin explotar, y riesgo porque la vida de nuestra empresa
depende de nuestro producto.
Parasaber si tendría éxito nuestro producto, dónde venderlo, y la capacidad de
compra que iban a tener nuestros consumidores creímos oportuno realizar una encuesta,
detallada a continuación :

1.¿Con qué frecuencia se afeita ?
n Todos los días (40%)
n Menos de 3 días a la semana (30%)
n Más de 3 días a la semana (30%)
2. ¿Su trabajo requiere buena presencia ?
n Si (40%)
n No (60%)

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