Bachiller Gral

¿CÓMO PREPARAR MI EMPRESA PARA EXPORTAR?
Antes de la operación de exportación y la investigación de potenciales mercados, se necesita
poder determinar si la empresa esta en condiciones de exportar, lo que implica: evaluar
costos, capacidad de producción, demanda interna, empaque, embalaje entre otras
especificaciones del producto. Además es aconsejable que los empresarios tengan en
cuentalas siguientes dimensiones fundamentales para sacar adelante sus empresas, tanto
en el mercado interno como externo:
a. Direccionamiento Estratégico:
El empresario debe preguntarse hacia donde va y que tan seguro se esta de lo que se
quiere lograr.
b. Gestión de Procesos:
El empresario debe cuestionarse ¿Cómo se hacen las cosas dentro de su
organización?, ¿Cómo se manejan los procesos en laempresa?, ¿Se tienen los
recursos y las condiciones para cumplir con el direccionamiento que se plantea?
c. Cultura Organizacional:
¿Cuál es el perfil de la empresa?, ¿En mi organización se hace evidente la disciplina,
la entrega y las capacidades de mi recurso humano en la cultura organizacional?,
¿Soy ejemplo de la cultura organizacional de mi empresa?
Además de estas tres dimensiones, elempresario tiene como tarea preguntarse:
• Tiene identificado el Producto que desea exportar?
• Tiene capacidad de producción actualmente no utilizada o, en su caso,
posibilidad de incrementarla?
Si la empresa tiene totalmente ocupada su
capacidad productiva y no dispone de medios financieros para ampliarla no
tiene sentido plantearse en ese momento la exportación ya que no va a ser
capaz deatender la nueva demanda.
• Cuenta con capacidad logística: no es lo mismo para una empresa atender un
mercado regional o nacional, que ser capaz de gestionar eficazmente el envío
de sus productos a un mercado extranjero situado a miles de kilómetros.
• Que Cuota de mercado tiene en el mercado nacional? si su cuota de mercado
es muy reducida, lo lógico sería concentrar todos sus esfuerzos enel ámbito
doméstico para tratar de fortalecer su posición, antes de salir al exterior. Si por
el contrario, su cuota de mercado es muy elevada y muy difícil de incrementar e
incluso de mantener, es aconsejable buscar nuevos mercados que permitan
diversificar las ventas.

• Su Producto es exportable?, ¿hay demanda para el mismo en otros mercados
extranjeros?, ¿cumple los requisitostécnicos y los estándares exigidos
internacionalmente?, ¿su nivel de calidad es competitivo?
• La empresa se encuentra bien financieramente?: el inicio de la actividad
exportadora suele exigir inversiones a veces de elevada cuantía (viajes,
negociaciones, estudios, asesoramientos, mejoras técnicas del producto,
inversiones en el país de destino, etc.), mientras que la rentabilidad puede
tardarcierto tiempo en alcanzarse. La empresa debe analizar si cuenta con el
potencial financiero suficiente para afrontar estos gastos.
• Cuenta con recursos humanos especializados?: la actividad exportadora va a
requerir personal que domine idiomas y que conozca los mecanismos de la
exportación, por lo que si la empresa no cuenta en su plantilla con este perfil de
empleado tendrá que contratarlos.
•Tiene identificado los volúmenes que tiene disponible para el mercado externo.
El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de manera estable o continua.
Considere también su capacidad para manejar y almacenar estos volúmenes.
Esta información servirá para definir algunas de las estrategias de penetración
del mercado que usted ha escogido.
• De acuerdo con el conocimiento que tiene del sectory del producto, ¿Cuáles
son los aspectos diferenciadores que le van a permitir ser competitivo a nivel
internacional?
• ¿Cuenta con el empaque indicado?,
• ¿Cuál es el uso que le da a la información de la que dispone la organización?
• ¿Qué tanto sabe de sus clientes?,
• ¿Están satisfechos con su producto?
• ¿Qué tan buena es la atención y la capacidad de respuesta de la empresa?,
• La...