Bachiller mercantil

Análisis Estructural del Marketing

Satisfacer necesidades
Intercambio con beneficio

- Si un empresario se enfoca en la segunda parte (intercambio con beneficio), tal vez tendrá suerte alprincipio pero al poco tiempo, el producto morirá porque los consumidores buscarán otros satis factores con mejor calidad y precio.

- Si un empresario se enfoca en satisfacer necesidades, el productotambién morirá por inviabilidad material, es decir, no se puede fabricar un producto que satisfaga todas las necesidades, y de una forma completa, además que la empresa morirá porque no tendrábeneficios, o estos serán insuficientes para la permanencia de la empresa a mediano y/o largo plazo.

Estas reflexiones nos indican que hay que lograr un balance entre estas dos ideas básicas del Marketing,pero, ¿satisfacer necesidades y deseos de quién?, la respuesta es el consumidor, el cual es el gran objetivo del Marketing.

LAS NECESIDADES

Primera Clasificación: ¿Qué necesidad?

- Vitales:Las que son indispensables para la vida (alimento, ropa, etc.).

- Suntuarias o de Imagen: Dependen de la posición social y económica (joyas, viajes de turismo, etc.).

Segunda Clasificación:¿Para quién?

- Individuales: Particulares (comida, cine, etc.).

- Colectivas: Generales (salud pública, defensa del estado, etc.).

Factores que intervienen en las necesidades:

- Sexo
- Edad
-Clima
- Status

Necesidades Elásticas y Rígidas

Las necesidades que varían notablemente de acuerdo a diversos factores, se denominan elásticas. Aquellas que se mantienen invariables eindependientes de los factores antes mencionados se denominan rígidas. Ejemplo: la sal y productos de consumo vital.





DEMANDA: CONCEPTO Y CLASES

Demanda = Capacidad + Disposición a Comprar

- Lacantidad demandada es inversamente proporcional al precio del bien y/o servicio.
- Demanda en Espiral

Existen demandas anormales:

- En guerras, huelgas, catástrofes naturales, los precios...