bachiller

Bachelor of Business Administration
EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN
Tecnología Administrativa Americana [AMT]
Catedrático: Abraham Alberto Marín.
Correo electrónico: aamarin1960@gmail.com, marinabrahm94@yahoo.com

1.- Resumen Ejecutivo.
Al enfocarse en sus puntos fuertes, sus clientes clave y los valores implícitos que ellos
necesitan, Tecnología Administrativa Americana aumentará las ventasa más de $10
millones en tres años, al mismo tiempo que mejorará el margen bruto de las ventas y de la
administración del efectivo y del capital de trabajo.
Este plan de negocio nos muestra el camino. Renueva la visión y enfoca la estrategia en
nuestro mercado local: agrega valor a los segmentos de nuestro mercado objetivo, a los
pequeños negocios y a los usuarios con sus oficinas caseras.Asimismo, proporciona
paso por paso, el plan para mejorar nuestras ventas y el margen bruto de ganancias. Este
plan incluye este resumen y los capítulos acerca de la compañía, productos y servicios,
enfoque de mercado, planes de acción y pronósticos, equipo administrativo y plan
financiero.
1.1. Objetivos.
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Aumentar las ventas a más de $10 millones en el tercer año.
Elevar elmargen bruto de ganancias por encima del 25% y mantener el nivel.
Vender $2 millones en servicio, apoyo y capacitación para 1998.
Mejorar la rotación de inventario a 6 turnos el año que entra, 7 en 1996 y 8 en
1997.

1.2. Misión.
AMT está basada en la suposición de que el manejo de la tecnología informática para los
negocios se provee como asesoría legal, contabilidad, artes gráficas yotras áreas del
conocimiento; aquí no están incluidos los prospectos que lo hacen por ellos mismos. Los
empresarios inteligentes que no están interesados en la computación necesitan encontrar
proveedores confiables de equipo, programas, servicio y apoyo. Necesitan usar a estos
proveedores de calidad así como utilizan a otros prestadores de servicios profesionales
como aliados confiables.Abraham Alberto Marín

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AMT es tal proveedor. Sirve a sus clientes como un aliado confiable proporcionándoles la
lealtad de un socio comercial y la economía de un proveedor externo. Nos aseguramos
que nuestros clientes tengan lo que necesitan para manejar sus negocios de la mejor
forma posible con máxima eficiencia y confiabilidad. Muchas de nuestras solicitudes de
tecnología informáticason críticas para la misión de la empresa, así que les damos a
nuestros clientes la seguridad de que estaremos ahí cuando ellos nos necesiten.
1.3. Claves para el éxito.
1. Diferenciarse de los negocios que sólo quieren vender movidos por los precios al
ofrecer y proporcionar servicio y apoyo, y cobrar por eso.
2. Aumente el margen bruto de ganancia a más del 25%.
3. Aumentar las ventas deotros productos que no sean equipo en un 20% del total
de las ventas para el tercer año.

2.- Descripción de la compañía.
AMT es una compañía de reventa de equipo de computación que se fundo hace 10 años
y que registra ventas de $7 millones de dólares anuales, márgenes de ganancia en
descenso y presión del mercado. Tiene una buena reputación, excelente personal y una
posición estable en elmercado local; sin embargo, ha tenido problemas para mantener
sus finanzas saludables.
2.1. Propietarios de la compañía.
AMT es una corporación privada, en su mayoría propiedad de su fundador y presidente,
Ralph Jones. Hay otros seis co-propietarios, incluyendo a cuatro inversionistas y dos
antiguos empleados. Los inversionistas más grandes (en porcentaje de propiedad) son
Frank Dudley, nuestroabogado y Paul Karots, nuestro asesor de relaciones públicas.
Ningúno de ellos posee más del 15% pero ambos son participantes activos en la toma de
decisiones.
2.2. Historia de la compañía.
AMT ha quedado atrapada en las redes de las reducciones de márgenes de ganancia que
ha afectado a los revendedores de computadoras en todo el mundo. Aunque en la gráfica
de Desempeño Financiero...