bachiller

Tácticas y características
(estas son las tácticas y características utilizadas por los chinos)
Ericsson
(Las experiencias de esta gran multinacional)
Cultura empresarial
La negociación de estamultinacional durante los periodos(90-93y 95,97)
Ericsson; es un mundo líder en telecomunicaciones.
La historia de esta empresa se remonta de 1894, cuando la compañía hizo su primer envió de 2,000escritorio telefónico
Fuerza
La re-entrada de Ericsson en el mercado chino se produjo en 1984, cuando esta presento su cambio de AXE.
Perseverancia
En 1985, abrió su primera oficina derepresentación en China; desde entonces las empresa de este país han experimentado un crecimiento.
Confianza
Como Ericsson, que podrían confiar y depender en el largo plazo.
Etiqueta china
Proporciono todoel material de presentación en Ingles y chino.

Persuasión
En un caso, logro convencer a los chinos que aunque su precio era mucho más alto que el de los Japoneses, la capacidad del sistema era máspoderoso
Estratagemas
Durante la fase de pre-negociación, organizaciones chinas enviaron delegaciones en el extranjero en el cual fue una experiencia satisfactoria
Burocracia
El que no hace nadano se equivoca, evita asumir responsabilidades, temores a la crítica, muestra indecisión.

Confucianismo
Es una tradición filosófica china, una forma de ética moral, destaca el cultivo de moral y deroda la vida de aprendizaje

Sabiduría
Se tiene que respetar la edad, en este caso esta empresa considero esta parte fundamental para poder llegar a este país asiático.

Cultura
Es una de lasvariables más importante, al realizar una negociación con otro país, y lo aprovecho esta empresa para poder persuadir a los chinos

Respeto mutuo
Ambas partes, mostraron respeto, en este caso estaempresa extranjera tenía que aprender de este país lleno de sorpresas.

NOTA: CUADRO 1 SOBRE LAS CARACTERICAS, TACTICAS Y APRENDIZAJE DE LA EMPRESA ERICCSON.



2. LAS 5P QUE RECOMINEDAN PARA...