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Resumen Ejecutivo
En vista de la baja participación en el mercado de autos de lujo, la empresa Divemotor S.A, distribuidor autorizado de la marca Mercedes-Benz en Perú, requiere analizar la introducción de los nuevos modelos pertenecientes a la clase A (A - class), con los que podría competir en igualdad de condiciones frente sus principales contendientes BMW y Audi, quienescomercializan los modelos de la Serie 1 y A1 respectivamente.
En la primer sección del estudio se describen las características principales de los modelos que conforman la Clase A, sobresaliendo atributos diferenciadores que se logran gracias al gran desarrollo e innovación en tecnología.
En la segunda sección identificamos el mercado objetivo tanto de la marca Mercedes-Benz como de los modelos de laClase A, a pesar que, la marca está dirigida a personas de segmentos socioeconómicos altos, exigentes en diseño y tecnología y que analizan mucho la oferta antes de tomar una decisión de compra, los modelos de estudio están dirigidos a jóvenes ejecutivos o empresarios que gustan de los atributos que posicionan la marca pero con un estilo más deportivo y atrevido.
En la tercera y cuarta secciónmostramos el crecimiento del parque automotor peruano, que a pesar de esta evolución, aún se encuentra con niveles de ventas por muy debajo del promedio de la región. De igual manera identificamos que la mayor participación del mercado la mantienen marcas que se dirigen a segmentos más amplios de mercado compitiendo fuertemente en precio; asimismo analizamos la participación de las principalesmarcas que compiten en el segmento de autos de lujo.
Por último proponemos algunas estrategias para la introducción de los modelos de la Clase A en el mercado peruano, tomando como premisa que existen grandes expectativas de crecimiento en el país, un fuerte posicionamiento de la marca no sólo en el segmento lujo sino en la población en general y fuertes atributos diferenciadores que podrían lograrganar terreno en un público objetivo joven que a la fecha cree que la marca está dirigida sólo ejecutivos o empresarios de mayor edad.


Descripción del Bien

El Mercedes-Benz clase A es un automóvil liviano de la categoría turismos compactos producido íntegramente en Alemania, su dimensiones son: largo/ancho/alto: 4.292/1.780/1.433 milímetros. Desde su introducción a la fecha se identifican 3generaciones. La primera generación se introdujo en 1997, la segunda generación a partir del 2004 y la última y tercera generación fue presentada como prototipo en el Salón del automóvil de Shanghái de 2011 y presentado como versión final en el Salón del automóvil de Ginebra de 2012.
La nueva clase A incluye modelos tipo hatchback de cinco puertas con un diseño marcadamente sugestivo y muydistinto al de sus antecesores, motores potentes desde 80 kW (1) (109 caballos de fuerza) y alta eficiencia, con emisiones de CO2/km a partir de 99 g. Para más detalle, ver anexo.








Características diferenciadoras:

Todos los motores de la nueva Clase A cuentan de serie con función de parada y arranque ECO. Los propulsores pueden combinarse con el nuevo cambio manual de seisvelocidades o bien, como opción, con el cambio automático de doble embrague 7G-DCT (2).
La Clase A es el único vehículo de su categoría equipado de serie con una advertencia de colisión basada en radar con servofreno (3) de emergencia. Este equipo reduce el peligro de sufrir accidentes por alcance, advierte al conductor con señales ópticas y acústicas si detecta un obstáculo, y prepara al mismotiempo el servofreno de emergencia para una intervención precisa. Este último se activa en el momento en que el conductor pisa con contundencia el pedal del freno.
Al igual que sucede en el concepto A-CLASS, es posible integrar plenamente el smartphone en el sistema de manejo visualizado del vehículo. Una aplicación específica permite hacer uso a bordo de todas las funciones del iPhone.
Innovadores...