bachiller

• Antecedentes


Desde su modesto arranque en 1973, Pórtico, S.A. tuvo una historia admirable. La empresa comenzó como un pequeño taller en San José, Costa
Rica. Producía puertas de madera para casas y las vendía en todo Costa Rica. Empleaba 4 ó 5 personas y producía de 70 a 80 puertas por mes, si había órdenes suficientes.
En 1978 el gerente decidió aumentar su capacidad de producciónsustancialmente, diversificar la línea de productos y exportar al resto de Centro América. Este tipo de expansión era común en Costa Rica en esos años. La bonanza económica estaba en su punto más alto en ese año. La compañía obtuvo un préstamo de un banco nacional para construir una planta es de los más grandes fabricantes de puertas en Latinoamérica.
El banco pidió un estudio de factibilidad que fuehecho por un consultor local. Sorprendentemente, el banco no puso como requisito el aumento de capital social de la empresa y se financió el 100% del costo de construcción de la planta. Esta decisión implicaba confianza absoluta en el futuro de la empresa por parte del banco. De acuerdo a muchos conocedores, este préstamo fue uno de tantos de este tipo que se hicieron en esa época.




•Definición del Problema


La falta de experiencia, visión, investigación y planeación para pasar de ser una empresa domestica a una marca respetable, reconocida y capas de entrar en uno de los mercados más importantes de globo pero con competidores capaces de cualquier cosa con tal de sacar del camino a cualquier competidor, ya que todos son una amenaza en potencia.










•Alternativa de Solución #1


1. Viabilidad Financiera: para cualquier empresa es importante mantener su liquidez y en vista que se había perdido, si la empresa desea continuar y ser exitosa lo primero que debía hacer era ordenarse económicamente, conocer la realidad y tener claro hacia donde apuntar.
Es por eso que no se recomienda realizar el posicionamiento del producto en un nuevo canal dedistribución hasta alcanzar la estabilidad financiera

- Fortaleza: período de gracia de doce meses por parte del Banco. Nuevo Plan de mercadeo de la empresa bien argumentado y con todo un análisis previo. Contar con el sr. Gray por su experiencia, conocimiento en inversiones y del mercado americano, así como su poder económico. Apoyo y credibilidad de la banca nacional hacia la empresa.

-Oportunidad: sobrevivir un año sin necesidad de nuevas infusiones de capital. Pronosticar cuidadosamente el flujo de caja. Controlar los costos actuales y negociar con el banco.

- Debilidades: si falla el nuevo plan los bancos pueden liquidar la empresa, necesidad de aumentar el capital de trabajo, el poco aprovechamiento de la máxima capacidad de producción de la planta y sus equipos como loshornos de secado.

- Amenazas: La agresividad de los competidores, la relación estrecha entre los competidores y los distribuidores de materiales, el precio de compra de la materia prima ya que no existe un mercado de maderas, la estacionalidad y caminos rurales del país.

• Alternativa de Solución #2

Derivado de la falta de experiencia y planeación, desean pasar una línea masiva introducida almercado Estadounidense con un precio regular, a un canal de distribución selectivo con el mismo producto, con la única diferencia que tendrá un precio mas elevado.
- La solución sería expandir la línea, manteniendo la línea original en las suplidoras de materiales de construcción y diseñar una línea nueva para el mercado detallista, introduciendo la línea con una imagen fresca y acorde almercado que desea alcanzar, diferenciándola de la que ya conoce el mercado.


Fortalezas:
- Conocimiento del mercado masivo y selectivo, gracias a su expansión administrativa con un Gerente local.
- Apoyo de las entidades bancarias.
Oportunidades:
- Expandir la línea y crear mayor flujo e ingresos.
- Abarcar una porción más amplia del mercado.
Debilidades:
- Ya están reaccionando los...