Bachiller

EJERCICIO: CASO IMPROVISINI

INSTRUCCIONES DEL CASO A RESOLVER EN GRUPO

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Siga las indicaciones del profesor que tiene a cargo el curso.
Sus respuestas a las preguntas, son grupales amanera de resumen
Cada pregunta debe ser respondida en no más de 4 líneas.

Los Juan Improvisini, dueño de Agroindustrial Norteña de Alimentos S.A.C. (ANAlimentos), una pequeña empresa quecomercializa menestras, decide que es el
momento de iniciarse en las exportaciones. Conversa de ello con su amigo canadiense
el Sr. Hamilton.
Hamilton está interesado en colocar las exportaciones deImprovisini en Canadá. Este
canadiense acababa de jubilarse de una minera de su país que opera en Perú. En unas
semanas partiría a radicar en Canadá, luego de haber permanecido seis años en Perú.
Así,dos meses después AN-Alimentos se encuentra acopiando y comprando por
adelantado cosechas de frejol Castilla (Black Eye Bean) para exportarlas a Canadá.
Hamilton comienza a vender bien el primer envíoentre los contactos y amigos de
Toronto. Pero los dos envíos siguientes no son colocados de manera oportuna.
Entonces, ante el cambio de estación y con el ingreso de frejoles de otra procedencia,se ve obligado a rematar estos dos lotes a la mitad de su valor.
Luego de esta experiencia con vendedores inexpertos, AN-Alimentos decide participar
en una feria especializada en Estados Unidos.Deseaban aprovechar las ventajas
arancelarias que ofrece este país debido al TLC con los Estados Unidos. Esta
participación en la feria estuvo marcada de una serie de dificultades. No consiguieronhotel en la ciudad de la feria, su material impreso (catálogos y otros documentos)
estaba en español, y no tenían muy clara la lista de precios porque no sabían como
hacerla.
Pero, para sorpresa deAN- Alimentos, 6 empresas americanas hicieron sus pedidos,
en conjunto representaban US$130,000 mensuales. Unas semanas después, en Lima,
empezaron a alistar dichos pedidos. Su oficina se convirtió...