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La actividad comercial es la acción de un grupo de personas cuyo proposito es distribuir los productos y servicios que se requieren para mantener o mejorar las condiciones de vida de la sociedad.
Para cumplir esta importante funcion, se crean establecimientos comerciales cuyo proposito es llevar productos terminados desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo, dando lugar asi a loque se conoce con el nombre de compras y ventas de mercancias.
Asi como existen empresas destinadas a la compra y venta de mercancias, tambien existen otras que se dedican a la oferta de servicios. Estos pueden ser:
Personales: son aquellos servicios dirigidos a satisfacer necesidades de las personas
cracteristicas comerciales circulen con fluidez, libertad, equidad y previsibilidad.
Encualquier análisis de mercado, los siguientes elementos merecen un espacio para ser atendidos y entendidos estratégicamente.
Aclaración: El siguiente listado solo planea generar una idea de las dimensiones a analizar, no están incluidos todos los posibles factores.
Factores demográficos:
Es determinar la tipología básica del mercado a analizar. Se tienen en cuenta factores como: Tamaño de lapoblación, movilidad, rasgos característicos básicos, crecimiento etc.
Patrones de compra:
Ingreso del mercado objetivo, formas de pago utilizados habitualmente, formas de compra (mercado mayorista o minorista, ventas directas o indirectas) etc.
Factores ambientales:
Clima, ambiente de trabajo, disponibilidad de recursos básicos y técnicos, regulaciones ambientales por parte del Gobierno, aceptación orechazo ambiental a la actividad comercial etc.
Factores económicos:
Crecimiento económico, inflación, tasas de interés, tasa de cambio, riesgo crediticio, porcentaje histórico de pagos, riesgo país (si es el caso) etc.
Dichos factores pueden resultar claves en el desarrollo del negocio sobre todo a mediano y largo plazo
4.Que se entiende por producción, comercialización, y consumo.Producción: Proceso por medio del cual se crean los bienes económicos, haciéndolos susceptibles de satisfacer necesidades humanas, o sea incorporándoles utilidad.
Comercialización: La Comercialización es un conjunto de actividades relacionadas entre si para cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.Consumo: Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en el intercambio de algunos materiales que sean libres en el mercado compra y venta de bienes y servicios, sea para su uso, para su venta o su transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor.
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Las ventajas de la actividad comercial
Publicado el 05/Octubre/2004 | 00:00
La actividad comercial, entendida ésta como la compra y venta de mercaderías y productos no sometidos a transformación por parte del vendedor, constituye una muy buena alternativa para iniciarse o mejorar la rentabilidad de la existente, en negocios tales como: tiendas, bazares, almacenes, micromercados,papelerías, farmacias, etc.
El negocio comercial permite iniciarse con inversiones pequeñas, fácil retiro si no rinde, precios conocidos, fácil administración, pequeña infraestructura pero tiene ciertas limitaciones como la dependencia de proveedores, sujeción al precio de mercado, restricciones de originalidad en la mercadería o producto. El éxito de la actividad comercial emprendida se lopuede alcanzarse con buen manejo de inventarios, costos mínimos de adquisición, menores precios de venta, volumen y margen de utilidad apropiados. La tendencia casi generalizada en la fijación de precios y márgenes altos de utilidad es una práctica negativa en nuestro medio, por ello se recomienda vender más cantidad en menor precio, con ello la utilidad total aumenta por la influencia del...