bachiller

La Contabilidad de Costos y El Diseño de Mezcla de Productos
Marysela Coromoto Morillo Moreno
Resumen

Para muchas de las decisiones del mercadeo, como eliminación de productos y
cantidades ofrecidas de cada tipo de producto, la información generada por la contabilidad
de costos se torna insustituible, esto es gracias al cálculo de la estructura de costos y al
análisis derentabilidad marginal de los productos elaborados, por parte de la contabilidad
de costos. Aún cuando este análisis es antiguo en la teoría de la contabilidad de costos,
es asombroso la cantidad de empresas, pequeñas y medianas, de la región que aún no
practican dicho análisis, y que acuden en busca de asesoría en cuanto a determinación
de estructura de costos y de rentabilidad de sus productos,como si se tratara de un
nuevo enfoque; por ello el presente trabajo pretende difundir el uso del análisis de
rentabilidad marginal como insumo para la toma de decisiones mercadológicas,
especialmente en el diseño de mezclas de productos.
Palabras Claves: rentabilidad, productos, volumen de producción, costos variables,
costos fijos, margen de contribución, programación lineal.
1.Introducción :En las organizaciones para prestar un servicio u ofrecer un bien se requiere
sinergia entre las distintas áreas básicas que la conforman, como las finanzas, la
contabilidad, el mercadeo y la producción; dado que es mucha la información que debe
intercambiarse para la toma de decisiones y para que exista una verdadera coordinación.
Entre la mercadotecnia y la contabilidad de costosdebe existir un intercambio de
información permanente. La contabilidad de costos debe informar detalladamente sobre
los costos incurridos en marketing y ventas (exportaciones, facturaciones, relaciones
públicas, promoción, etc.), sobre los costos y utilidades obtenidas por cada línea de
productos, por canales de distribución utilizados, por zonas de ventas y por clientes; sólo
así sepueden tomar innumerables decisiones como las de incursionar en un nuevo
mercado, diseñar un nuevo producto, fijar precios o descuentos, seleccionar canales de
distribución o una promoción adecuada.
En el presente trabajo se consideran sólo algunas de las decisiones del mercadeo
como la eliminación de productos, cantidades y combinaciones de productos ofrecidos,
donde la informaciónbásica reportada por la contabilidad de costos es el cálculo de la
estructura de costos. Con el cálculo de dicha estructura se puede realizar un análisis de
rentabilidad marginal de los productos elaborados.
2. Los Sistemas de Información y la Toma de Decisiones
En todas las organizaciones se toman decisiones, tanto tácticas como
estratégicas, algunas rutinarias como la adquisición de materiaprima y otras menos
frecuentes y más transcendentales como localización de la nueva planta. Son frecuentes
los análisis de costos realizados para la adopción de innumerables decisiones -¿Qué
productos elaborar?, ¿Fabricar cierta pieza o comprarla?, ¿Procesar adicionalmente o
vender un producto semiacabado?- ; para todas ellas los directivos deben realizar una
distribución adecuada derecursos escasos – financieros y humanos – basados, en buena
medida, en información de costos.
Según Ramírez (2001) existen ciertos pasos en la toma de decisiones, como son
el reconocimiento de la existencia de un problema o necesidad, el análisis del problema,
la propuesta de soluciones alternas al problema, la selección de la mejor alternativa y la
ejecución de la alternativaseleccionada. En cada una de estas fases se requiere manejar
gran cantidad de información, por cuando la mejor alternativa y ejecución depende de la
información, habilidad y experiencia del gerente para manipular las variables; es así como
un sistema de información deficiente puede dañar las mejores ideas y proyectos para el
desarrollo y mejora de productos y procesos. Esta información puede ser...