Bachiller

INTRODUCCION.

En este trabajo se pretende enfocar, analizar e interpretar los temas pertinentes, como son los canales de distribución, determinación de las más provechosas alternativas de canales, canales de distribución convencionales, canales de distribución indirectos y otros.

Los canales de distribución son todos y cada uno de los movimientos por los cuales un producto pasa delproductor al consumidor.

Canales de distribución convencionales son las distintas formas en que un producto llega al consumidor. Por ejemplo: el productor le vende a un mayorista, el mayorista a un detallista y el detallista al consumidor.

Esto es solamente una pequeña parte de los temas que se vana tocar en el siguiente trabajo, se espera que se entienda, analice y reflexione sobre lo expuesto eneste.

Canales de Distribución.
Un canal de distribución, o de mercadeo, es “la estructura de unidades internas e instituciones externas, mayoristas y detallistas, a través de las cuales se mercadea mercancías, bienes o servicios.” Un canal también puede definirse como una secuencia de instituciones enumeradas en el orden en que participan, como compradores, vendedores, o tenedores deproductos o servicios, en el movimiento de estos bienes del productor al consumidor.
En la anterior definición puede notarse que un canal debe ser una estructura que sirva a las necesidades del consumidor y/o usuario; debido a eso uno de los problemas de importancia capital que el fabricante confronta en el momento de seleccionar canales de distribución es el de ajustarse a las necesidades yexpectativas de los compradores, en cada nivel de distribución. Al nivel de menudeo, esos compradores son los consumidores últimos; a ellos no les interesan, ni remotamente, las ideas que los fabricantes pudieran tener sobre qué cauces o establecimientos deban vender sus productos. Los últimos consumidores compran a aquellos detallistas que mejor sirvan a sus necesidades.
Un ejemplo podría ser lo queocurre en la zona peatonal de San Salvador, donde el consumidor puede comprar casi todo tipo de artículo, no importándole si la marca es original o no, si no más bien, pareciera ser que al consumidor lo que le interesa es que esté el producto a un buen precio que pueda pagar; por supuesto que existen consumidores y/o usuarios que buscan que la carca sea “original” estos prefieren los almacenes deprestigios. Además de lo anterior al elegir un canal de distribución se debe de tomar en consideración lo siguiente:
* Consideración de las necesidades de comercialización del producto:
La naturaleza de un producto, sus características técnicas, el grado de diferenciación que lo distingue de los productos competidores, si es o no perecedero (de fácil o rápida descomposición), si es de primeranecesidad o de uso general, o si es superfluo – estas y otras características del producto pueden limitar el número de posibles canales. Individualmente o en combinación, dichos rasgos pueden restringir las alternativas, delimitándolas a las de un determinado ramo o región de comercio, a las que contengan un cierto número de niveles de distribución, a aquellas en las cuales los intermediarios esténequipados para prestar servicios técnicos y de reparación, o aquellas cuyos intermediarios cuenten con las instalaciones especializadas de almacenamiento (por ejemplo, para los alimentos congelados), o sean especialistas en alguna fase específica de la comercialización (por ejemplo, en los artículos de moda). Por supuesto, las necesidades cruciales para la comercialización de un producto dadopueden ser muy especiales o exclusivas. Por ejemplo, las necesidades de comercialización de una línea de herramientas para jardín son muy diferentes de las líneas de ropa infantil.
En muchos casos se precisa efectuar investigaciones formales de mercadotecnia y mercados, a fin de desentrañar las necesidades críticas de comercialización de determinados productos, sobre todo de los radicalmente...