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ESTRATEGIAS OFENSIVAS.

Las estrategias de marketing ofensivo son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en concreto: cuota de mercado, clientesclave, segmentos de mercado dealto margen, etc.

Existen cuatro principios fundamentales:

• Estimar la fortaleza del enemigo objetivo. Considerar el apoyo que puede obtener de sus aliados.Elegir un sólo objetivo cada vez.

•Identificar una debilidad en la posición del objetivo y atacarla. Considerar cuánto tiempo le llevará alinear de nuevo sus recursos para reforzar este punto.• Lanzar el ataque en un frente tanestrecho como sea posible. El atacante tiene la ventaja de ser capaz de concentrar todas sus fuerzas en un solo punto.

• Lanzar el ataque rápidamente.El elemento sorpresa vale más que muchos ataquesreforzados.

Como puede verse, antes de saber qué estrategia aplicar, se tiene que estudiar todo el mercado. Cuando ya tenemos claro cuál es elnuestro, cuál es el mercado que queremos ganar y quién esnuestro principal rival, se elige la estrategia a aplicar. Todo se tiene que trabajar con tiempo.


OFENSIVAS 
Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitivamediante actuacionesagresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
• Lazar unproducto de igual calidad pero con menorprecio.
2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.
• Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.
• Atacar en segmentosdescuidados por la competencia.
• Lanzar campañas de imagen parafortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.
• Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.
.Estrategias defensivas

Atacando el punto debil de nuestro competidorespodriamos hacer lo siguiente:

1-) Ofrecer garantia por mas tiempo (lo que dure su credito) o tres años de su uso; quedando a criterio del gestor de credito, tomando en cuenta el tiempo en que el...