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ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS A TRAVÉS DE: MODELOS CUALITATIVOS MÉTODO DE DELPHI INVESTIGACIÓN DE MERCADOS CONSENSO GRUPAL NIVELES INFERIORES ANALOGÍA HISTÓRICA MODELOS CUANTITATIVOS: MEDIA MÓVIL SIMPLE MEDIA MÓVIL PONDERADA SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL

CLASE TUTORIAL

Prof. Jazmín Díaz-Barrios, PhD

MÉTODO DE DELPHI CONSENSO GRUPAL INVESTIGACIÓN DE MERCADOS NIVELES INFERIORES ANALOGÍAHISTÓRICA
MEDIA MÓVIL SIMPLE MEDIA MÓVIL PONDERADA SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL REGRESIÓN LINEAL

Pronósticos cualitativos o de predicción

Pronósticos cuantitativos o de previsión.

MODELO ECONÓMICOADMINSITRATIVO

Modelo prospectivo

MODELOS CUALITATIVOS
Los modelos cualitativos también llamados de predicción, involucran el conocimiento, el criterio, la experiencia de los actores involucrados enel proceso. Entre estos modelos se encuentran: •Método de Delphi •Investigación de mercados •Consenso grupal •Analogía histórica •Criterio: * Niveles inferiores * Supervisores * Ejecutivos

El Método de Delphi: involucra consenso de expertos sobre las potencialidades de ventas de un producto en el muy largo plazo. Se utiliza para decisiones estratégicas, es costoso (pago de expertos y tiemposde respuesta). Sse tiene un producto X, digamos petróleo, sobre el cual se quiere conocer sus potencialidades en el largo plazo: si el precio se va a mantener o va a bajar, si en el futuro cercano se va a encontrar una fuente alterna de energía a costos competitivos con el petróleo. Se contrata a varios expertos a quienes por separado se les entregan cuestionarios que deben llenar con su opiniónexperta. Al devolver los cuestionarios, se cotejan las respuestas y las disímiles se remiten nuevamente a los expertos notificándoles que hay una opinión diferente a la de ellos. Se repite, hasta tener un consenso.
Prof. Jazmín Díaz-Barrios, PhD

MODELOS CUALITATIVOS

La investigación de mercados: Se incorpora dentro de los modelos cualitativos, en tanto que la data utilizada es la opinión delos consumidores sobre el producto estudiado. Es costosa, su credibilidad dependerá de lo efectivo de la supervisión ya que tiene un alto margen de error por la deshonestidad de los encuestadores. Su efecto es de corto plazo ya que al involucrar el gusto del consumidor, tiene una vida útil corta. Es práctica para lanzamiento o relanzamiento de productos.

Analogía histórica: Se utiliza paraproductos nuevos en el mercado de los cuales no se tiene experiencia previa sobre posibles niveles de ventas; consiste en buscar productos con un perfil de consumidor parecido al perfil del producto investigado y conociendo las ventas de estos productos extrapolar la información y lograr un pronóstico que permita comenzar el proceso de planificación financiera. Imaginen el surgimiento del internet, elteléfono celular o yendo más atrás, de una computadora personal, un televisor o un radio. Todos estos productos requieren grandes inversiones para su producción, pero cuando no existían no se tenía idea de la magnitud de sus ventas, entonces se usan las ventas de otros productos con el mismo perfil de consumidor para estimar las ventas futuras.

Prof. Jazmín Díaz-Barrios, PhD

MODELOSCUALITATIVOS

El Consenso grupal: Se refiere a las decisiones tomadas por un grupo de individuos en un mismo ambiente, en el cual cada uno puede dar su percepción de la situación y luego por consenso se llega a una decisión de cuales serán los productos y las cantidades favorecidas para el próximo periodo de ventas. Se utiliza para pronosticas ventas anuales y está muy relacionado con los nivelesinferiores. Muchos de nosotros hemos estado en contacto con esta metodología cuando vemos reuniones de vendedores en un hotel o un fin de semana en una finca, para revisar los logros y llegar a nuevos acuerdos para el próximo año.

Niveles inferiores: En esta modalidad de pronosticar a través de criterio, se pulsa la opinión individualmente de los vendedores, supervisores e incluso ejecutivos...