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¿Qué es Publicidad BTL?

Below the line, traducido al español significa debajo de la línea, más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para el impulso o promoción de bienes o servicios mediante acciones específicas. Debe ser caracterizada por el empleo de altasdosis de creatividad y sentido de oportunidad, creándose de ésta manera novedosos conductos para comunicar mensajes. El BTL puede y suele ser complemento de las campañas de ATL (Above the Line), utilizadas por la publicidad en su afán de impactar realizando campañas de bienes y servicios de diversa índole, en las cuales sus mensajes los difunde a través de medios publicitarios convencionalesgeneralmente masivos (televisión, radio, cine, periódicos, revistas, publicidad exterior, etc.).

Al ser las estrategias del BTL más directas permiten un efecto más certero para con su grupo objetivo, lógicamente si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia.
El BTL apuesta a una segmentación más prolija. Su comunicación puede estar dirigida a un segmento específico o a una persona enparticular dentro de la estratificación elegida.
Dentro de sus ventajas se podría decir que en muchos de sus casos su implementación es de costo bajo, haciéndolo accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos económicos para solventar una campaña ATL.

Otra ventaja comparativa del BTL, sus acciones en gran mayoría pueden ser cuantificadas en función de su retorno por el cumplimiento de suobjetivo. Sea por cantidad de contactos, pruebas de producto, visitas, respuesta a llamadas, etc.

Dada su versatilidad, puede hacer uso de medios no explotados al habérseles consignado como marginales, caso los celulares y el e-mail.

La importancia que está adquiriendo el BTL es cada vez mayor, obedeciendo a una tendencia mundial. En EUA el 70% del presupuesto de las empresas se orienta a estetipo de acciones vía BTL. En Latinoamérica ha tomado gran fuerza en la última década, en México y Argentina se encuentra más desarrollado.

Entre algunas actividades BTL que podemos mencionar están:
* Patrocinios
* Folletos y catálogos
* Correo directo
* Exhibiciones y stands
* Seminarios
* Presentaciones

Una característica del BTL es la medición del impacto de las actividades que serealizan, es más clara y efectiva que las de medios masivos.
En esta actividad del marketing, no hay limite a la innovación, pero no se debe olvidar que siempre se deberá analizar todas las circunstancias que podrían presentarse, los permisos que se deberán solicitar a plazas, ferias y ayuntamientos y el tiempo y dinero que invertirá.





¿Qué son los precios Psicológicos?

El preciosiempre dice algo del producto. De hecho, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad del producto. Es decir, que al usar precios psicológicos, la empresa no sólo estudia aspectos económicos del precio, sino que también estudia su psicología. Por ejemplo, los consumidores suelen asignar una mayor calidad a los productos con precios altos.

Para explicar esto, veamos un caso realen EEUU sobre fijación de precios psicológicos aplicado a la marca de vodka Smirnoff.

La empresa Heublein produce el vodka Smirnoff; marca líder de vodka en EEUU. Hace unos años sufrió el ataque de otra marca de vodka, Wolfschmidt, que pasó a vender por un dólar menos la botella. Ante este ataque de su competidor, Heublein consideró dos opciones a tomar para responder a ese ataque:

• Rebajarel precio de la botella de Smirnoff un dólar (simulando lo que hizo su competidor).
• Mantener el mismo precio, pero aumentando el presupuesto de publicidad y promoción.

Ambas decisiones provocan un descenso de los beneficios de la empresa.

Uno ingresa menos, el otro provoca unos mayores gastos.
¿Cuál de estos dos pensamos que se acepto?

Ninguno de los dos. Se consideró una tercera...