bachiller

La venta es un contrato en el cual se transfiere a dominio ajeno una cosa por un precio convenido. Existen distintos tipos de ventas de acuerdo al contrato de pagos, plazos establecidos de entrega, lugares o establecimientos que participan y personas que lo componen.las características claves del vendedor consultor que os servirán tanto para seleccionar nuevos comerciales, como para formar enhabilidades y conocimientos a los que ya tenéis en vuestro equipo:
Tienen buena presencia.
Les encanta su trabajo.
Tienen un nivel cultural adecuado al cliente con el que va a tratar.
Poseen altos conocimientos del sector, del mercado y de la organización.
Domina técnicas de ventas modernas.
Vende bien cualitativamente
Vende bien cuantitativamente
Tiene inteligencia emocional interpersonal:empatía, es un buen relaciones públicas, tiene facilidad de comunicarse con los demás y una elevada cultura de cliente.
Tiene inteligencia emocional intrapersonal: es responsable y se automotiva, es constante, disponible y perseverante y sabe gestionar sus emociones.
Sabe escuchar al cliente y analiza los mensajes para dar respuesta adecuada.
IMPORTANCIA
Desde un principio, los SeresHumanos aprendieron a unirse a otros y conformar las primeras Sociedades Primitivas que tenían como principal finalidad la obtención de mayores Bienes y Recursos de los que podían obtener por sí solos, siendo para ello la base de todo la necesidad de crear Fuentes de Trabajo y la asignación de tareas que permitan la subsistencia y funcionamiento de una Comunidad o Sociedad determinada.
RESEÑA HISTORICAEn sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. No parece haber existido intercambio comercial durante esta época, debido a la lejanía entre los diferentes grupos humanos. La poquísima densidad de población humana, a su vez, no propiciaba dicha actividad.
Alnacer las primeras familias, se generaron los primeros conglomerados sociales. Ello condujo al desarrollo de la agricultura. Los historiadores estiman haberse dado este salto en el Periodo Neolítico, la segunda etapa de la Edad de Piedra, hace aproximadamente 8.000 – 10.000 años. Se inventaron las primeras herramientas agrícolas. En forma paralela, se inicia la cría de animales como una forma deasegurar el aprovisionamiento de carne, sin depender de la cacería. Igualmente se aprovechó la fuerza física de los animales de tiro.
La fuerza de ventas automatizadas es todo aquel sistema de información usado en mercadotecnia y en administración que automatiza algunas funciones deventas y de administración. Se combina con frecuencia con un sistema de información de mercancia, en cuyo caso sedenomina sistema CRM (Customer Relationship Management). Son las herramientas con las que se cuenta para llegar a los clientes potenciales.
20 características fundamentalesA continuación hemos tratado de establecer un retrato robot del gestor ideal, aglutinando todas las habilidades que debe poseer para tener éxito en estos tiempos de incertidumbre.1-. Sociable.Con una capacidad extraordinaria parainterrelacionarse, disfruta del contacto con la gente y tiene – o parece tener, en el peor de los casos- verdadero interés por las personas.2-. Asertivo.Es consciente de si mismo, de sus fortalezas y debilidades. Trasmite confianza y seguridad, adoptando en todo momento un estilo de comunicación orientado al objetivo: contentar y contener, fidelizar y vender desde la idea de “win-win” .3-.Auto-confianzaUn gestor excelente, debe ser capaz de buscar en su interior los resortes que le activen y pongan en marcha, aportando decisión y seguridad para sacar el máximo potencial en los momentos clave.4-. HonestidadDebe comportarse y expresarse con coherencia y sinceridad. Siendo trasparente y evitando el engaño, para lo cual debe aprender las técnicas y habilidades de relación, y conocer la...