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IDENTIFICACIÓN DE IMPULSORES ESTRATÉGICOS


Los impulsores estratégicos son metodologías que incorporan al quehacer y cultura institucional con el espíritu de responder de forma adecuada y oportuna, a los requerimientos estratégicos y operativos de las cada una de las instituciones, a partir de soluciones globales desarrolladas. 






La alternativa es la toma de decisionesbasada en impulsores, ya que ayuda a las compañías a:


¿Cuál es el valor total para la organización?
Un sistema basado en impulsores ayuda a la administración a definir las variables vinculadas a los resultados que busca una compañía. Esto consta de tres pasos sencillos:
1. Definir los objetivos estratégicos (p. ej. crecimiento internacional)
2. Identificar métricas de resultados específicosque se pueden utilizar para dar seguimiento sobre el avance hacia la estrategia (p. ej. participación en el mercado)
¿Cuál es el resultado final?
Los líderes que emplean la toma de decisiones basada en impulsores mejoran su información tanto estratégica como operativa. Nuestra experiencia demuestra que
el hecho de contar con un enfoque basado en impulsores tiende a facilitar una mejor alineaciónde las metas clave en toda la empresa.
3. Elaborar la jerarquía de los impulsores que afectan las métricas de los resultados
Para generar una explicación ligera acerca de los impulsores estratégicos, tenemos a continuación, un ejemplo; para el cual en primer lugar determinamos los factores a analizarse, siendo en el primer caso las proactivas internas, que vendrían a ser también los factoresinternos, en este caso los productos que están susceptibles a los efectos que el personal genere en ellos.
En segundo lugar tomamos casos o los factores que se afectan de los determinantes iniciales, en este caso los productos.
Consecuentemente se proponen las estrategias necesarias de manera sucesiva y según los factores lo requieran.
Ejemplo:
• PROACTIVAS INTERNAS: Susceptible a los efectosdel personal:

1) Caso 1: Nuevos productos.

1era. Estrategia: Ser innovador, crear productos que no estén en el mercado y que sean útiles al consumidor, lo cual podría determinarse mediante una investigación de mercado encuestas realizadas a los posibles clientes.
• PROACTIVASEXTERNAS: Se requiere de una clara visión, conocimiento y excelente administración.

1) Caso 1: Combinación detecnologías.

1era. Estrategia: Combinar la tecnología antigua y nueva para generar productos que tengan utilidades básicas y adicionales avanzadas según las necesidades del mercado.

2) Caso 1: Relaciones proveedores clientes.

1era. Estrategia: Comunicación efectiva con proveedores que con cierto grado de confianza puedan informar sobre la competencia.

• REACTIVAS INTERNAS: Cuando surgeun problema dentro de la empresa, que no tiene que ver con el exterior.

1) Caso 1: Baja calidad.

1era. Estrategia: Solicitar permanentes inspecciones de calidad, y verificar la misma antes de adquirir a materia prima a los proveedores.

2) Caso2: Las ventas no se incrementan.

1era. Estrategia: Si las ventas caen, el problema no va a ser el cliente, si no la empresa, puede que lacalidad haya bajado, que los precios hayan aumentado o que el producto “pase de moda”, para se podría renovar el producto, incrementar su publicidad o una reingeniería de procesos y los problemas son operativos en su mayoría.

OBJETIVOS ESTRATEGICOS POR PERSPECTIVA
Para el desarrollo del tema, empezaremos analizando los componentes del mismo que son los objetivos estratégicos por perspectiva.Entre las características de los objetivos estratégicos, tenemos que deben ser:
Alcanzables.
Comprensibles.
Deben ser cuantificados o expresados en cifras.
Están ubicados en un horizonte temporal.
Deben derivarse de las estrategias de la institución.
No deben ser abstractos.
Deben tener la capacidad de transformarse en tareas específicas.
Deben posibilitar la concentración de recursos y...