Bachillerato en ciencias y letras








Eduardo Mauricio Diaz 0501-1995-06321


Catedratico(a): Licenciada Elly Varela


Expresión Oral y Escrita


Tema: Análisis de actitudes del publico


Fecha de Entrega: 12 de Mar. Del 2013



Análisis de Actitudes del Público
Siendo el propósito de un discurso persuasivo influir utilizando la convicción y la motivación, hacer un análisis de actitudes ante elmomento de la comunicación es recomendable para precisar cuál de los propósitos es el más adecuado para el público, dependiendo de sus actitudes. Para analizar las actitudes de las personas se debe aprender a reconocerlas: examinar sus atributos o propiedades, dimensiones y funciones, y saber distinguirlas a partir de conceptos muy relacionados, tales como opiniones, creencias y valores.
La definiciónclásica del Handbook de Murchison, escrita desde 1935 (pero vigente hasta nuestros días y considerada una de las más completas desde el punto de vista de la psicología)por Gordon Allport dice:
Una actitud es un estado mental y neuronal de disposición, organizado a través de la experiencia, que ejerce una influencia dinámica o directa sobre la respuesta de los individuos hacia todos los objetos ysituaciones con los cuales se relaciona.
Una segunda definición está en la Enciclopedia psicopedagógica (1991:715)
Actitud es la disposición del ánimo del sujeto ante un objeto (material o del pensamiento) concreto dictada sobre la conducta por la experiencia o los valores adquiridos.
Las actitudes de las personas se mueven dentro de un marco muy dinámico de procesos perceptuales selectivos,que determinan el razonamiento de las personas y sus emociones, inclinándose a favor o en contra de todo lo que les rodea. Las actitudes por naturaleza tienen ciertas propiedades o características que es importante considerar al hablar de persuasión.
Características de las actitudes:
Relacionan a las personas con los objetos, las situaciones, los eventos, etcétera, y se forman a través delcontacto de la persona con su ambiente o entorno..
No son permanentes; so un estado de disponibilidad más o menos durable.
Tienen tres propiedades: dirección, posición e intensidad.
Investigar las actitudes del público para usar la persuasión ayudara al comunicador a seleccionar con más precisión el propósito persuasivo adecuado para generar su discurso persuasivo. Para observar cómo funcionan lasactitudes en el marco conceptual y emocional de las personas, representaremos en los siguientes esquemas como se dan las actitudes, de acuerdo con las tres características mencionadas que pueden ayudar para realizar el análisis psicológico del público al cual se pretende persuadir.



Esquema para el análisis persuasivo del público
1. Dirección: es una dimensión que representa la capacidad quetienen todas las personas de generar actitudes y evaluar a favor o en contra algún objeto o evento.
2. Posición: Es la característica que representa el lugar en donde ubicamos la actitud, o bien la fuerza de la convicción de una persona sobre algún objeto o evento ya se a a favor o en contra.
3. Intensidad: es la fuerza del sentimiento, la convicción o el compromiso de una persona a favor o encontra de algún objeto o evento, que ocupa una posición de acuerdo con una escala de medición establecida.
Si integramos los tres esquemas de las dimensiones de las actitudes con los propósitos persuasivos del comunicador y el esfuerzo que tiene que hacer para persuadir con su palabra, el esquema general quedaría de la siguiente manera:
Esquema general de las actitudes del público, lospropósitos del discurso y la estrategia persuasiva.
La estrategia persuasiva del comunicador consistirá en mover gradualmente las actitudes del publico de una posición a otra, en dirección siempre hacia el propósito deseado de persuasión, porque la influencia o el cambio no se producen con un solo mensaje, ni con un solo esfuerzo de comunicación; la persuasión funciona lentamente, a largo plazo, a...