Bachillerato

RESUMEN CAPITULO 12

Canales de marketing (canales de distribución)


Cadenas de abastecimiento y red de transferencia de valor
Cadena de suministro: adopta perspectiva de negocio comprar y vender, dice que las materias primas, los insumos productivos y la capacidad de la fábrica debe servir como el punto de partida para la planeación de mercado.
Se necesita construir una relaciónestrella no solo con los clientes sino con proveedores y distribuidores claves en la cadena de suministros de la compañía, esta cadena consta de socios ascendentes y descendentes.
Socios ascendentes: Conjunto de empresas que suministran las materias primas, los componentes, las partes, la información, finanzas y la experiencia necesaria para crear un producto.
Socios descendentes: Es la maneratradicional y los mercadólogos se enfoca más en ella ya que va dirigida al cliente. Estos socios, como los mayoristas tienen una conexión vital entre EMPRESA SUS CLIENTES.

La naturaleza e importancia de los canales de marketing
Aquí examinamos la parte descendente de la red de transferencia de valor, es decir, las organizaciones del canal de marketing que conectan a la empresa con sus clientes. Paraentender su valor, imagínese la vida sin vendedores minoristas: por ejemplo, sin tiendas de abarrotes tiendas departamentales.
Los productores buscan intermediarios para llevar sus productos al mercado, buscan crear un CANAL DE MARKETING
Canal de marketing: consiste en un conjunto de organizaciones interdependiente que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición delconsumidor o usuario de negocios.
Red de transferencia de valor: Red conformada por la compañía, los proveedores, los distribuidores, finalmente, los clientes, quienes “se asocian” entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo en la transferencia de valor para el cliente.
(Nada más lean para que se informen un poco)
Las decisiones de canal de una compañía afectan directamentecualquier otra decisión de marketing que podría ser:

La fijación de precios de la empresa depende de si trabaja con cadenas nacionales de descuento, de si emplea tiendas de especialidad de alta calidad o de si vende directamente a los consumidores por medio de internet.
El hecho de que una compañía desarrolle o adquiera ciertos productos nuevos dependerá de qué tanto de esos productos se ajusten a lascapacidades de sus miembros del canal.
Las compañías suelen poner poca atención a sus canales de distribución, lo que, en ocasiones, provoca resultados desastrosos. En contraste, muchas empresas han utilizado sistemas creativos de distribución para obtener una ventaja competitiva.
Las decisiones del canal de distribución suelen involucrar compromisos a largo plazo con otras empresas, Sinembargo, cuando establecen canales de distribución a través de contratos con poseedores de franquicias, concesionarios independientes o grandes minoristas, no pueden reemplazar con tanta facilidad estos canales con tiendas o sitios Web propiedad de la empresa, si las condiciones cambian. Por esa razón, la gerencia debe diseñar sus canales de forma cuidadosa y tomar en cuenta el posible entorno de ventasdel futuro, tanto como el entorno presente.



De qué manera los miembros del canal añaden valor.



Los productores recurren a intermediarios porque son más eficientes para poner los artículos a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, experiencia, especialización y escala de operaciones, los intermediarios suelen ofrecer a la empresa más de lo que ésta es capaz delograr por su cuenta.

Intermediarios de marketing consiste en transformar los grandes surtidos de los bienes que fabrican los productores en pequeños los surtidos que los consumidores quieren.

Los productores hacen surtidos limitados de productos en grandes cantidades,

Los consumidores desean surtidos más amplios de productos en pequeñas cantidades.

En los canales de marketing, los...