Backus Estrategias de Marketing
Páginas: 24 (5976 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2013
Índice
1) Introducción pág. 3
2) Con Relación a la Empresa Líder de la Categoría pág. 7
3) Formulación de Estrategias Competitivas pág. 14
4) Programas de Gestión de Producto pág. 17
5) Programas de Preciospág. 22
6) Programas de Ventas y Distribución pág. 23
7) Programa de Comunicación y Publicidad pág. 25
8) Plan de Marketing Integral pág. 27
9) Controlpág. 33
10) Conclusiones pág. 33
11) Bibliografía pág. 34
1. Introducción
Con la finalidad de llevar a la práctica lo aprendido a lo largo del curso, se haelegido el sector cervecero y la empresa Backus para desarrollar el presente trabajo y presentar un análisis bajo la perspectiva de Estrategias de Marketing,
La empresa segmenta el mercado y promociona sus productos según la ocasión de consumo y es vital ofrecer al cliente el mejor producto del mercado realizando una competencia justa de promoción, precio, venta y servicio al consumidorcombinando el eficiente desempeño de su personal, la más alta tecnología y su inigualable infraestructura.
La empresa Backus actualmente forma parte de SAB Miller, la segunda cervecera por volumen en el mundo con operaciones de producción y distribución en más de 60 países.
Cuenta con instalaciones y plantas industriales en todas las regiones del Perú (selva, costa y sierra), a través de un completo yeficiente sistema de distribución logra comercializar sus marcas, es importante resaltar que se enfoca en la satisfacción de los clientes y consumidores.
Antecedentes
El origen de la empresa data de 1879; sin embargo, no es hasta 1954 que se establece en el Perú bajo el nombre de Cervecería Backus & Johnston S.A; con el transcurso de los años se amplía y descentraliza el mercado (1955 –1973), es así que se constituye la Cervecería San Juan S.A en la Amazonía y Cervecería del Norte S.A en el norte de país, de esta manera le permitiría atender dichos mercados.
De 1981 - 1993 se instala y equipa la primera línea de embotellamiento en la planta de Ate. En 1994 Backus adquiere más del 60% de acciones de la Compañía Nacional de Cerveza S.A (CNC); para 1996 empezaría el gran cambio conla fusión de todos sus negocios logrando formar Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A, convirtiéndose en la cervecera más importante del Perú.
En el año 2000 adquiere y fusiona la Compañía Cervecera del Sur del Perú S.A, logrando que sus plantas de Arequipa y Cusco pasen a formar parte del Grupo Backus y así consolidarse como una compañía capaz de competir en un entornoglobalizado.
Principios Básicos
Competitividad:
Continuar innovando en sus productos, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de mercado que crean valor para los consumidores y diferenciación de la competencia.
Continuar desarrollando las mejores estrategias de “Ruta Al Mercado”, asegurando la mejor distribución y presentación de los productos en el Punto de Venta.
Control deCostos:
La empresa busca tanto eficiencia en cada uno de los procesos y área funcional, como oportunidades de mejora en procesos de compra de suministros, distribución de productos y proceso de manufactura.
Implementar nuevos procedimientos de control interno.
Desarrollo Sostenible:
Continuar profundizando el desarrollo de capacidades de todos los trabajadores de la cervecería a través de los...
1) Introducción pág. 3
2) Con Relación a la Empresa Líder de la Categoría pág. 7
3) Formulación de Estrategias Competitivas pág. 14
4) Programas de Gestión de Producto pág. 17
5) Programas de Preciospág. 22
6) Programas de Ventas y Distribución pág. 23
7) Programa de Comunicación y Publicidad pág. 25
8) Plan de Marketing Integral pág. 27
9) Controlpág. 33
10) Conclusiones pág. 33
11) Bibliografía pág. 34
1. Introducción
Con la finalidad de llevar a la práctica lo aprendido a lo largo del curso, se haelegido el sector cervecero y la empresa Backus para desarrollar el presente trabajo y presentar un análisis bajo la perspectiva de Estrategias de Marketing,
La empresa segmenta el mercado y promociona sus productos según la ocasión de consumo y es vital ofrecer al cliente el mejor producto del mercado realizando una competencia justa de promoción, precio, venta y servicio al consumidorcombinando el eficiente desempeño de su personal, la más alta tecnología y su inigualable infraestructura.
La empresa Backus actualmente forma parte de SAB Miller, la segunda cervecera por volumen en el mundo con operaciones de producción y distribución en más de 60 países.
Cuenta con instalaciones y plantas industriales en todas las regiones del Perú (selva, costa y sierra), a través de un completo yeficiente sistema de distribución logra comercializar sus marcas, es importante resaltar que se enfoca en la satisfacción de los clientes y consumidores.
Antecedentes
El origen de la empresa data de 1879; sin embargo, no es hasta 1954 que se establece en el Perú bajo el nombre de Cervecería Backus & Johnston S.A; con el transcurso de los años se amplía y descentraliza el mercado (1955 –1973), es así que se constituye la Cervecería San Juan S.A en la Amazonía y Cervecería del Norte S.A en el norte de país, de esta manera le permitiría atender dichos mercados.
De 1981 - 1993 se instala y equipa la primera línea de embotellamiento en la planta de Ate. En 1994 Backus adquiere más del 60% de acciones de la Compañía Nacional de Cerveza S.A (CNC); para 1996 empezaría el gran cambio conla fusión de todos sus negocios logrando formar Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.A, convirtiéndose en la cervecera más importante del Perú.
En el año 2000 adquiere y fusiona la Compañía Cervecera del Sur del Perú S.A, logrando que sus plantas de Arequipa y Cusco pasen a formar parte del Grupo Backus y así consolidarse como una compañía capaz de competir en un entornoglobalizado.
Principios Básicos
Competitividad:
Continuar innovando en sus productos, identificando y desarrollando nuevas oportunidades de mercado que crean valor para los consumidores y diferenciación de la competencia.
Continuar desarrollando las mejores estrategias de “Ruta Al Mercado”, asegurando la mejor distribución y presentación de los productos en el Punto de Venta.
Control deCostos:
La empresa busca tanto eficiencia en cada uno de los procesos y área funcional, como oportunidades de mejora en procesos de compra de suministros, distribución de productos y proceso de manufactura.
Implementar nuevos procedimientos de control interno.
Desarrollo Sostenible:
Continuar profundizando el desarrollo de capacidades de todos los trabajadores de la cervecería a través de los...
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