Backus

CAPITULO IV
Relevancia en el Perú
El Perú tiene todos los atributos para convertirse en un mercado de alto crecimiento durante lo próximos años, y SABMiller, a través del 90% de participación de mercado ha llegado a alcanzar a Backus y Johnston.
Parece un hecho que el país registrará un importante crecimiento n el volumen de ventas, tanto por el incremento de la población en edad legal paraconsumir bebidas alcohólicas como por el mayo consumo per cápita, durante los últimos años se paso de un consumo per cápita de 32 litros en el 2006 a uno de 42 litros n el 2009.
Backus ha sido el centro de liderazgo de varios proyectos globales, que la han convertido en una operación modelo de clase mundial, Por ejemplo, en el ranking de sus mejores plantas de producción en el mundo que realizaSABMiller Backus tiene 3 ubicadas en el top ten
La participación de Backus en el valor del mercado total de cervezas se acerca al 93% la clave de su éxito parece residir en un concepto simple pero crucial: LA ESTRATEGIA DE PORTAFOLIO.
La concepción de un Portafolio
Se le presentaron 3 grandes desafíos a Backus: el choque de cultura entre una corporación global y abierta al mercado y una empresatradicional y familiar; la llegada al mercado de nuevos competidores; y el incipiente desarrollo de la cerveza como categoría ante la escasa diferenciación de marcas presentes en el mercado.
* El primer reto fue abordado manteniendo la identidad de Backus incluyendo el hecho de que no se cambiara la marca corporativa.
* El segundo se enfrento con una combinación de acciones estratégicas ytácticas que permitieron frenar los que en u momento, parecían vertiginosos avances de Ambev y de AJE, entre estas destaco el relanzamiento de Pilsen Trujillo como marca económica nacional ante la llegada de franca y caral, funciono como una jugada para defender a Cristal y Pilsen callao, así Pilsen Trujillo se convirtió en la piza del portafolio que le faltaba a Backus para liderar el segmentoeconómico.
* El último desafío concierne a desarrollar la categoría cervecera, aportando diferenciación entre marcas y elevando así su valor esto se resume con la siguiente frase: la empresa debe tener una marca para cada ocasión de consumo. Hoy en día nuestras marcas tienen propuestas diferentes muy definidas que las hacen más fuertes y competitivas en el mercado, y relevantes para losconsumidores.

V. LA CONSOLIDACION DEL LIDERZGO
El marketing Way de SAB Miller aplicado a cristal
La llegada de SABMIiller l Perú. Significo una revolución en la manera de gestionar el marketing en la categoría se cervezas. tu objetivo consistía en capturar al consumidor a los 18 años y convencerlo de que se quedara contigo toda la vida; en junio del 2008, el marketing Way de SABMillercambio el escenario.
Su gestión su gestión de marcas incluía estrategias diferentes por tipo de consumidor, canal, precio y marca. Todo ello se basaba en un concepto nunca usado en la industria local: la ocasión de consumo. Esta era, “la unidad principal de diferenciación”
Esta variable no se entiende solo como el lugar donde se bebe la cerveza, sino como la suma de este con los motivos, elmomento, la compañía y el ambiente en el que se realiza<a el consumo.
* La aplicación en cristal.
Backus decidió priorizar tres ocasiones para esta marca:
* En primer término, cristal es la cerveza del consumo de recompensa
* El segundo plano, al compartir el espacio con otras marcas, se orienta hacia la juerga
* Por otro lado hacia la socialización en confianza, por el otro.Todo ello enmarcado en la premisa de ser “la cerveza de los peruanos”
La comunicación de la peruanidad se trabaja en diversas maneras, celebraciones que se organizan en distintos lugares del país con motivo de las fiestas patrias y que se transmiten en vivo a través de un medio de comunicación nacional, “con ellas el consumidor se da cuenta de que cristal esta en todas partes celebrando al...