Bada

AUDITORIA DE CAMPO

OBJETIVOS:
1. Lograr detectar fraudes

* Corroborar saldos vigentes contra datos del cliente
* Evitar jineteo de dinero
* Controlar las devoluciones deproducto:
Al trabajar con ustedes puedo también recibir el producto y evitar que los vendedores lo reciban y lo coloquen en otros negocios dejando la deuda con el negocio inicial
* Se verificaríanpedidos y entregas completas para evitar el trasiego de producto.

TRANSPARENCIA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
2. Explorar el mercado actual (distribuidores no consumidores finales)

* Verificaríala ruta de trabajo del área de ventas
* La corporación se respaldaría con direcciones reales y catastrales ante el despido del vendedor
* Se realizaría un estudio de mercado para el crecimientoSe ubicarían negocios dejados fuera de ruta presentando ubicaciones específicas, tipo de negocio, tamaño, contactos directos, etc.
* Se podrán visualizar grandes proyecciones con nuevos negociosde la industria, proyectos residenciales, constructoras, maquilas, etc.
* Se presentaría un análisis del negocio o mercado al que se dirige la empresa, visualizando si el monto de compra equivaleal tipo de negocio.

3. Estudio de penetración del producto

* Contra que marcas se compite en cada zona geográfica del país.
* Porque prefieren vender otras marcas (los negocios que nocompran con Anclo)
* Que publicidad tienen los productos de Anclo Vs. Otras marcas

4. Validación de Quejas
* Se sabría porque dejaron de comprar antiguos clientes
* Se activaríannuevamente brindando un servicio al cliente personalizado
* El vendedor no visita a clientes inactivos por problemas anteriores

5. Sugerencias para un buen otorgamiento de crédito y reducir lamorosidad

* Se estudiaría si los negocios se ven inestables
* Se vería si cuentan con la papelería legal para operar
* Se evaluaría su situación crediticia mediante el estudio de su...