Baja Ventas

ARGUMENTACION DE RESPUESTA
RODRIGO DELFINO UNDA ARGUELLES
BAJA DE VENTAS ¿QUE HAGO?

Lo primero que haría sería valorar el porcentaje de disminución y trasladarlo a la forma en la que nos evalúan,es decir, si existió una baja del 10% convertirlo en puntos que es como nos califican en la sucursal y teniéndolo claro realizar un análisis sobre el mercado y sobre el resultado individual de cadacolaborador, validando esta parte tendría que resolver lo que causo la baja de ventas, sabiendo que independientemente de lo que lo hubiera generado la disminución se tiene que incrementar el promedio deventas.
Tomando la hipótesis de que fuera una baja en el mercado, por que la afluencia de clientes disminuyo considerablemente con respecto al año pasado y debido a una variante de situaciones, desdela llamada cuesta de Enero que cada vez se prolonga más en el tiempo, hasta las reformas fiscales y la incertidumbre de la economía del país.
Una vez sabiendo el detonador, me parecería interesanterealizar un plan estratégico en base a las tablas de Macro y Micro planeación, donde definiría la meta, objetivo, estrategia y el despliegue de las tácticas, tomando en consideración de este últimopunto, el cuando, quien, qué y cómo.
Una vez definiendo el plan estratégico a realizar lo plantearía en una sesión de Coaching con cada integrante del equipo, principalmente para qué hagan suya laestrategia a través de su aportación individual al plan estratégico, definir en base al análisis de la disminución de ventas la estrategia que ayudaría a hacer un cambio positivo en los resultados.
Uno delos puntos importantes que se plantearían dentro del plan estratégico seria el maximizar la productividad a través de diversos factores, principalmente el de aumentar la actividad diaria, es deciraumentar el tele mercadeo, aumento de los contactos con clientes en Sucursal o fuera de ella, aprovechar al máximo el contacto con cada cliente, orientarse a productos de alto valor, es decir a...