BAJONAZOS Y MESETAS

BAJONAZOS Y MESETAS
Para entrar en contexto debemos conocer que los bajonazos son los periodos durante el cual la productividad cae por debajo del nivel esperado y se le llama meseta cuando unvendedor llega al tope de su rendimiento y empieza a producir mucho menos de lo esperado.
Para identificar un bajonazo el gerente debe usar los elementos de control de ventas los cuales le permitepermanecer informado sobre las cifras actualizadas en ventas y así poder observar los síntomas y tomar medidas a tiempo, para poder atajar el bajo rendimiento, además existe una alta posibilidad de que losbajos resultados sean causados por factores externos fuera del control del colaborador.
Existen varias causas que pueden ser; el vendedor no realiza suficientes visitas, no maneja correctamente sushábitos de trabajo, no consigue citas o requiere una capacitación en técnicas de ventas. Además es necesario enseñarle al colaborador el registro de ventas pasadas en comparación con el registro delúltimo mes y cuestionarle sobre ¿Qué hacía cuando obtenía tal nivel de ventas, que hacía en ese entonces que ha dejado de hacer ahora?
Una mala supervisión de las ventas es la principal causa de losbajonazos, por tal motivo es muy importante que los gerentes programen visitas en las zonas de ventas en compañía del vendedor, el gerente en la visitas puede hacer demostraciones de los métodos de venta yhacer sugerencias que pueden ser provechas al colaborador para cerrar ventas.
El vendedor que llega a la meseta esto existen prácticamente en todos los grupos de trabajo maduros y estables, se puedeobservar que sencillamente no proporcionan todo el rendimiento que se espera de ellos, regularmente se trata de personas que tenían resultados brillantes, pero en la actualidad parecería que apenaslogran moverse. Unas de las principales causas del estancamiento es que los colaboradores esta aburridos con su trabajo. Para resolver estos inconvenientes es necesario que se cambien las zonas...