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Que es una estrategia
Es el proceso o plan de una visión u empresa estratégica buscando el desarrollo o implementación de planes para alcanzar unos propósitos u objetivos
Características
Deben ser claras y comprensibles para todos
Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa.
Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidadesrecursos, y en el menor tiempo posible tener Eficiencia
Clases de estrategias
Coordinar actividades de unidad
Una estrategia de negocios común es la coordinación de todas las actividades individuales de cada unidad que se encuentran en un negocio. Las actividades de la unidad pueden dividirse por departamento, por secciones del departamento y por puestos de trabajo individuales. Lacoordinación de estos grupos o individuos por lo general cae en un gerente o supervisor. El gerente es responsable de que todos los empleados a su cargo estén en la misma página y centrados en el cumplimiento de las metas u objetivos. Los gerentes o supervisores también pueden ser responsables de la asignación de recursos entre las diferentes actividades.
Utilización de recursos humanos
Las empresasdeben ser capaces de utilizar los recursos humanos disponibles en la empresa y en la economía en general. Casi todas las empresas tienen algún tipo de trabajo humano para lograr las metas y objetivos del negocio. Las empresas desarrollan una estrategia de negocio para asegurar que la organización tenga los empleados suficientes para producir un resultado específico de bienes o servicios. Estaestrategia de negocio también es responsable de asegurar que se adquiera el tipo de trabajo humano adecuado para las operaciones comerciales. Esto a menudo incluye un análisis para determinar si se precisa mano de obra calificada o no calificada para completar las funciones.
Desarrollar ventajas distintivas
El desarrollo de las competencias básicas distintivas o ventajas competitivas es esencial parala creación de una empresa exitosa. Estas representan actividades singulares o capacidades que una empresa utiliza para producir productos mejores que los de otra compañía. Ejemplos de esta estrategia de negocios podrían incluir la adquisición de fuentes económicas a costos más bajos que las otras empresas, recursos de producción altamente eficientes y eficaces, bienes o servicios únicos que noestán duplicados por otras empresas y una cadena de suministro rentable para poner productos en las manos de los consumidores rápidamente.
Identificar nichos de mercado
La identificación de un nicho de mercado por lo general implica la realización de un análisis económico y el descubrimiento de una demanda de consumo específica que no esté satisfecha o que no se disponga de suficiente suministrocomo para cubrir la demanda actual. Si bien estos son los nichos de mercado comunes que se encuentran en una estrategia de negocio, se pueden incluir otros nichos como la modificación de un producto existente, para apuntar a un grupo demográfico específico u otras estrategias similares. Llenar un nicho de mercado específico puede permitir a las empresas cobrar precios más altos ya que podrían noexistir bienes sustitutos en el mercado.
Controlar estrategias de productos
Las empresas deben encontrar la manera de revisar sus estrategias de negocios implementadas en su operatoria. Este proceso a menudo da lugar a su propia estrategia. Las empresas podrían revisar el proceso de adquisición de recursos económicos, el equipo utilizado para producir bienes o servicios, las instalaciones denegocios y otros costos administrativos para asegurar que todo el capital INVERTIDO EN las operaciones tenga una alta tasa de retorno. Revisar las estrategias de negocio también puede darle a las empresas la oportunidad de ser flexibles y hacer los cambios necesarios para satisfacer la demanda de nuevos consumidores.
Etapas en un proceso de ventas
Clientes potenciales y entrevista
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