Balancedscorecaard
Páginas: 16 (3779 palabras)
Publicado: 4 de octubre de 2015
Gestión de
Alianzas
con el Balanced
Scorecard
El cincuenta por ciento de las alianzas corporativas falla. Pero tu puedes aumentar las probabilidades de su asociación de éxito mediante la aplicación de estas técnicas.
por Robert S.
Kaplan , David P. Norton , y Bjarne Rugelsjoen
Las alianzas corporativas son una apuesta 50/50,al menos de acuerdo con un estudio reciente de McKinsey and Companyque encontró que sólo la mitad de todas las empresas mixtas dió regresa a cada socio por encima del costo de capital.
Eso es preocupante, ya que asociaciones y alianzas son fundamentales para los modelos de negocio de muchas empresas.
originalmente utilizado para subcontratar partes no esenciales de las cadenas de suministro , se espera que las alianzas hoy para generar una ventaja competitiva.por lo que es necesario para mejorar dramáticamente sus probabilidades de éxito . ¿Por qué fracasan tantas veces las alianzas ? el principal culpable es la forma en que se organizan tradicionalmente y alianzas managed.Most están definidos por acuerdos de nivel de servicio (SLA) que identifican lo que cada uno espera obtener de los SLAs partnership.The enfatizan las métricas de rendimiento operativoen lugar de Objetivos estratégicos , y con demasiada frecuencia esos indicadores se convierten en obsoleta a medida que cambia de medio ambiente de negocios
Los administradores de la Alianza no saben si se adhieren a las condiciones originales o renegociar . En ese momento , los líderes de las empresas han vuelto a dirigir sus propias organizaciones y no han seguido para asegurar que su visión delas sinergias se está realizando . Los mandos medios de coordinación de la alianza , que no tienen forma clara de traducir la visión de sus líderes en acción , simplemente se centran en la consecución de los objetivos operativos de SLA en lugar de trabajar a través de fronteras Organizacional para hacer la alianza un éxito estratégico
Un mapa estratégico reúne a todos de una empresa estratégicade
objetivos para ilustrar los vínculos causales.
Se permite a los administradores para ver cómo alcanzar objetivos en, por ejemplo, el nivel de los empleados ayuda a la empresa a lograr procesos de negocio, clientes y, en última instancia, los objetivos financieros.
La tabla a la derecha presenta el mapa de estrategia creado por Solvay Pharmaceuticals con sede en Bruselas y Quintiles con sedeen Carolina del Norte,
Una empresa de servicios biofarmacéuticos, para gestionar la ejecución de su alianza estrategia. Identifica los cinco temas estratégicos de la asociación y espectáculos
cómo alcanzarlos se traducirían en un verdadero valor para ambas compañías. Alcanzar consenso sobre objetivos comunes, medidas, metas e iniciativas, participantes
entablado un diálogo franco, lo que ayudó aaumentar la confianza y mejorar colaboración. Hemos código de colores los temas estratégicos para que quede claro cómo cada uno se relaciona con las diversas perspectivas estratégicas. Algunos temas residen únicamente
en una perspectiva; otras abarcan múltiples perspectivas. El equipo del proyecto actualiza regularmente el mapa con semáforos (rojo, amarillo, verde) adyacentes a cada objetivo señalde lo que se ha logrado y que los problemas de rendimiento necesitan atención ejecutivos.
El gráfico se lee de abajo hacia arriba.
Idea en Breve
Un estudio reciente de McKinsey & Company encontró que sólo el
la mitad de las empresas mixtas dió rendimientos por encima del costo de capital.
Eso es un problema , dado que las asociaciones y alianzas son una parte central de casi todas las empresasde modelo de negocio.
Una alianza por lo general se define desde el principio por acuerdos de nivel de servicio acerca de lo que cada parte contribuir , no por lo que espera cada lado para ganar .
Los acuerdos se centran en las métricas operacionales lugar
que en los objetivos estratégicos . El cuadro de mando integral
sistema de gestión puede ayudar a las empresas cambian su
alianza enfoque...
Alianzas
con el Balanced
Scorecard
El cincuenta por ciento de las alianzas corporativas falla. Pero tu puedes aumentar las probabilidades de su asociación de éxito mediante la aplicación de estas técnicas.
por Robert S.
Kaplan , David P. Norton , y Bjarne Rugelsjoen
Las alianzas corporativas son una apuesta 50/50,al menos de acuerdo con un estudio reciente de McKinsey and Companyque encontró que sólo la mitad de todas las empresas mixtas dió regresa a cada socio por encima del costo de capital.
Eso es preocupante, ya que asociaciones y alianzas son fundamentales para los modelos de negocio de muchas empresas.
originalmente utilizado para subcontratar partes no esenciales de las cadenas de suministro , se espera que las alianzas hoy para generar una ventaja competitiva.por lo que es necesario para mejorar dramáticamente sus probabilidades de éxito . ¿Por qué fracasan tantas veces las alianzas ? el principal culpable es la forma en que se organizan tradicionalmente y alianzas managed.Most están definidos por acuerdos de nivel de servicio (SLA) que identifican lo que cada uno espera obtener de los SLAs partnership.The enfatizan las métricas de rendimiento operativoen lugar de Objetivos estratégicos , y con demasiada frecuencia esos indicadores se convierten en obsoleta a medida que cambia de medio ambiente de negocios
Los administradores de la Alianza no saben si se adhieren a las condiciones originales o renegociar . En ese momento , los líderes de las empresas han vuelto a dirigir sus propias organizaciones y no han seguido para asegurar que su visión delas sinergias se está realizando . Los mandos medios de coordinación de la alianza , que no tienen forma clara de traducir la visión de sus líderes en acción , simplemente se centran en la consecución de los objetivos operativos de SLA en lugar de trabajar a través de fronteras Organizacional para hacer la alianza un éxito estratégico
Un mapa estratégico reúne a todos de una empresa estratégicade
objetivos para ilustrar los vínculos causales.
Se permite a los administradores para ver cómo alcanzar objetivos en, por ejemplo, el nivel de los empleados ayuda a la empresa a lograr procesos de negocio, clientes y, en última instancia, los objetivos financieros.
La tabla a la derecha presenta el mapa de estrategia creado por Solvay Pharmaceuticals con sede en Bruselas y Quintiles con sedeen Carolina del Norte,
Una empresa de servicios biofarmacéuticos, para gestionar la ejecución de su alianza estrategia. Identifica los cinco temas estratégicos de la asociación y espectáculos
cómo alcanzarlos se traducirían en un verdadero valor para ambas compañías. Alcanzar consenso sobre objetivos comunes, medidas, metas e iniciativas, participantes
entablado un diálogo franco, lo que ayudó aaumentar la confianza y mejorar colaboración. Hemos código de colores los temas estratégicos para que quede claro cómo cada uno se relaciona con las diversas perspectivas estratégicas. Algunos temas residen únicamente
en una perspectiva; otras abarcan múltiples perspectivas. El equipo del proyecto actualiza regularmente el mapa con semáforos (rojo, amarillo, verde) adyacentes a cada objetivo señalde lo que se ha logrado y que los problemas de rendimiento necesitan atención ejecutivos.
El gráfico se lee de abajo hacia arriba.
Idea en Breve
Un estudio reciente de McKinsey & Company encontró que sólo el
la mitad de las empresas mixtas dió rendimientos por encima del costo de capital.
Eso es un problema , dado que las asociaciones y alianzas son una parte central de casi todas las empresasde modelo de negocio.
Una alianza por lo general se define desde el principio por acuerdos de nivel de servicio acerca de lo que cada parte contribuir , no por lo que espera cada lado para ganar .
Los acuerdos se centran en las métricas operacionales lugar
que en los objetivos estratégicos . El cuadro de mando integral
sistema de gestión puede ayudar a las empresas cambian su
alianza enfoque...
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