BALLY TOTAL FITNESS

BALLY TOTAL FITNESS
ANALISIS DE UN ESTUDIO DE CASO
1. HISTORIA
Las raíces de Bally Total Fitness empiezan en los años 1930 con un grupo pequeño de inversionistas en la industria manufacturera de Chicago, quienes vendían máquinas de pinball Ballyhoo. Durante la Segunda Guerra Mundial, la Corporación Manufacturera de Bally desarrolló miras de armas para los bombarderos B-52, un regulador deoxígeno para pilotos de combate y fusiles de detonación, obteniendo la compañía el prestigioso reconocimiento “Army-Navy E award.” Por varias décadas, la compañía se expandió a muchas industrias, incluyendo los juegos de azar, juegos de video y parques de atracciones.
En 1983, anticipándose a un crecimiento a largo plazo en fitness, Bally adquirió la Corporación de Salud y Tenis. En 1984 compróLifecycle, que mas tarde le cambió el nombre a Life Fitness, constructores de equipo de alta tecnología para hacer ejercicio. En un lapso de cuatro años, Bally se convirtió en el propietario y operador de gimnasios más grande del mundo.
Por más de 40 años, Bally Total Fitness ha liderado el camino en construir equipo de alta tecnología para hacer ejercicio, y brindar servicios accesibles y asequiblespara todos. Y, como pionero en entrenamiento personal, Bally continua educando exitosamente y motivando miles de socios cada año para cumplir con sus metas personales de estado físico.
Curiosamente, la sede de Bally está situada actualmente en el lugar de Chicago donde varios inversionistas con visión empezaron la compañía en 1931… y donde un talentoso equipo hoy continúa aplicando una nuevavisión para el éxito y crecimiento continuo.


2. IDENTIFICACION DE LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Fortalezas internas
Variedad de productos
Área espaciosa
Buen equipamiento
Estudios de mercado
Debilidades internas
Mal manejo de cobro a los clientes
Problemas en el manejo de la parte financiera


3. NATURALEZA DEL ENTORNO DE LA EMPRESA

Demanda
Demanda del consumidor, en el2004, 2 terceras partes de la población caían dentro de la clasificación excedida de peso u obesa. Una encuesta demostró que el 37% de las personas se motivaban por el deseo de controlar el peso, en esta misma también se clasifico al 17% de los estadunidenses como acérrimos al acondicionamiento físico y el otro 63% también deseaba participar en actividades deportivas.
TendenciasCotización en la bolsa
Fijación de precios basada en pagos según el uso, permitiendo a los clientes pagar por visita
Diversificación más en función a los grupos demográficos que atendían o de los nichos que creaban
Inquietud nacional por la obesidad


Competidores Líderes
YMCA, era el operador más grande de clubes deportivos en EE.UU, aunque era una organización de servicio comunitario yno un especialista en clubes deportivos.
Hour Fitness, en 2004 generaba más ingresos que ningún otro club deportivo especializado con orientación para la obtención de utilidades, 24 hour deducía `por medios electrónicos las cuotas de las cuentas de las tarjetas de crédito los cheques de los usuarios mediante la infraestructura de TI considerada la más vanguardista en la industria de los clubesdeportivos.
Gold`s Gym, en los años 80`s se expandió por medio del franquicia miento. En 2004 este se describió así mismo como el club de salud en franquicia más grande del mundo, con más de 550 ubicaciones en 43 estados, 25 países y 2.5 millones de afiliados.
Curves international; cadena de clubes deportivos exclusivo para la mujer, se anunciaba como la franquicia de centros de acondicionamientosfísico más.











4. ANALISIS FODA
Fortalezas
Reconocimiento de su marca en todo el país
Contaban con mano de obra especializada, capacitada y motivada
Clubes deportivos con amplios espacios
Contrataron a un CEO con visión comercial para diversificar sus ingresos más allá de las membresías
Oferta de productos y servicios diversos relacionados con las actividades del...