Banano Organico

| |
|
|

|
|

Agroexportaciones EROCSA

1. Resumen Ejecutivo

Agroexportaciones EROCSA, es una empresa que desarrolla sus actividades en el sector agropecuario, básicamente en lo relacionado a comercialización de productos orgánicos, cuyo crecimiento se pone en evidencia en la alta preferencia y consumo en Francia y en general en toda Europa. El mercado metade la empresa son las personas de NSE A y B en donde el poder de decisión lo tiene la persona que procura conservar bien su salud y la de los suyos.
El producto principal de ésta empresa es “BANORGANIC”, se trata de banano orgánico en polvo, su alto contenido en vitaminas y la practicidad en la preparación lo hace un producto con potencial de consumo. La calidad de la producción cumple con losestándares más altos y las exigencias propias del mercado francés.
Este producto cuenta con la siguiente presentación: frasco de vidrio de 475 ml.
Existe un alto nivel de competencia referida a la comercialización de productos igualmente orgánicos como son: quinua orgánica, espárragos orgánicos, puré de banano orgánico que son agentes sustitutos de nuestro producto bandera, sin embargo“BANORGANIC”, mantiene un prestigio ganado en el mercado francés donde abarca un 15% de aceptación, dado que presenta un producto innovador de práctica preparación donde el consumidor francés no perderá tiempo para ingerirlo.
“BANORGANIC” tiene como objetivo principal elevar su participación en el mercado francés en un 30% procurando elevar el nivel de ventas de manera significativa. Esto es viablemanteniendo la posición ganada en el segmento de productos orgánicos debido en gran medida a su característica innovadora, su calidad y la alta capacidad creativa de los colaboradores del área de marketing.
La estrategia que consideramos para realizar la promoción de “BANORGANIC” es ubicarnos en las principales cadenas de supermercados y tiendas especialistas en comercialización de productos orgánicos.El precio se fijará de acuerdo a las necesidades del mercado, éste será fijado estratégicamente de manera tal que atraiga la mayor cantidad de consumidores.
Para contribuir con el mejoramiento sostenido de la imagen de la empresa, se programará la difusión de la publicidad en medios de comunicación masiva como son: radio, televisión, internet (Twiter, Facebook, etc.), diarios, revistasespecializadas.
Para atender las necesidades de este plan se requiere un presupuesto de US$ 150,000 que tendrá la duración de un año, tiempo estimado en que se desarrollarán las estrategias propuestas.

2. SITUACION ACTUAL
La producción de nuestra materia prima banano orgánico mostró un sustancial crecimiento debido especialmente a que en el 2010 el Perú se posicionó como el país de mayor exportacióna Europa de banano orgánico, muy por encima de su principal competidor regional Ecuador.
El norte del Perú muestra su potencial para desarrollar este tipo de cultivo orgánico en cualquier época del año, razón por la cual permite cubrir la elevada demanda de Europa, especialmente del país de destino Francia, el mercado para los productos orgánicos asciende actualmente a 1-2%, existiendo unpotencial para un crecimiento a 15-20% Se estima que las ventas crecen entre un 20 y 25% anual.
Éste producto encuentra un buen nicho de mercado, dado que existe una creciente tendencia de consumo de los productos orgánicos más aún si ingresan con certificados de la legislación de la Comunidad. La base de datos del sitio oficial de Organic Farming Information System (OFIS) tiene una lista de dichasautoridades de inspección de importación a la UE:
http://ec.europa.eu/agriculture/ofis_public/pdf/r8_0000_en.pdf
El certificado N° 605/2008 (OJ L-166 27/06/2008) acompañará a los productos y que deberá ser presentado ante la autoridad competente.



1. SITUACION DEL MERCADO:
Se tiene como mercado objetivo el país de Francia, que tiene una población en millones de 61.9, una tasa...