Bananos



UNIVERSIDAD CENTRAL DE BOLIVIA
CARRERA- CONTADURÍA PÚBLICA




MATERIA: NEGOCIACIONES
DOCENTE: RAUL MILKO CUADROS SAAVEDRAESTUDIANTES:
LOURDES F. ARNEZ VARGA
JENNY ORTEGA VINCENTIKATHERINE J. ZELAYA FERNANDEZ
GESTIÓN: 2014






COCHABAMBA- BOLIVIA
I. “CHECK LIST” (Cumple o NO Cumple):

a) PREPARACIONLa negociación cuenta con resultados claros SI NO
Conoce a sus provvedores SI NO
Define las estrategias y tácticas SI NO
Determina margen de Maniobra SI NO
Objetivos Propios SI NO
Objetivos y Prioridades de la otra Parte SI NO

b) DESARROLLO
Listado con temas a tratar clasificados por importancia SI NO
Intereses , Hechos y supuestos de ambaspartes SI NO
Listado de concesiones en cada punto SI NO

c) CIERRE
Firmado a satisfacción el acuerdo SI NO
Contrato Verbal y Escrito SI NO

d) SEGUIMIENTO
Entrega de la Adquisición en plazo SI NO
Seguimiento minucioso del contrato SI NO






II. “CASO DE NEGOCIACION” :

La empresa VIRMEGRAF Srl. lleva10 años encargándose del 90% en la industria gráfica (Impresiones de todo tipo de necesidades empresariales), para muchas empresas reconocidas en el mercado interno de Bolivia. Lo que le ha permitido alcanzar un gran prestigio no sólo a nivel nacional, sino también al nivel empresarial. La entrega de trabajos se los realiza con rapidez, puntualidad y dándole la conformidad al cliente. La empresanecesita en el período de trabajo de días dependiendo a la cantidad requerida para el despacho a agencias del cliente contratante.

La Estrategia que la empresa VIRMEGRAF Srl. Utilizara es la de (Ganar-Ganar) para que ambas partes estén satisfechas.
La táctica a utilizar es la de (desarrollo), tomar la iniciativa presentando su propuesta para Facilitar toda la información necesaria para cumplircon el objetivo de adquirir la camioneta y esta sea entregada en un tiempo establecido.

VIRMEGRAF Srl., para la entrega del trabajo requiere una camioneta Nissan Vanete. Sin embargo, la empresa no cuenta con una camioneta propia, por lo que siempre tiene que arrendar los de otras empresas. Esto le implica costos muy elevados, para la transportación del trabajo realizado, la falta de estecomponente importante para la empresa demora la entrega.

Por todo lo anteriormente expuesto se evidencia que la empresa necesita urgentemente contar con una camioneta propia, pues de esta forma tendrían un ahorro de hasta 15 mil Bolivianos. Sin embargo la empresa debe contar lo más antes posible con lo requerido para asegurar la debida entrega de los trabajos de ese año, lo que es vital paracumplir con el slogan de “CALIDAD, PUNTUALIDAD, RAPIDEZ Y CONFORMIDAD” que por años los ha caracterizado. Ante esta situación debían acudir a terceros para lograr su cometido. 

Casualmente la empresa dispone de un terreno (amurallado) con suficiente capacidad para el objetivo de quien lo disponga. Por el arrendamiento de su terreno una empresa de transporte estaba dispuesta a pagar hasta 10 mil...