Banca Estatal

Tabla de contenido
Introducción 2
Objetivos 3
Planeación de la Distribución 4
Sistema de ventas 5
Planeamiento de ventas 5
Canal de distribución 6
Distribución Física: 6
1. Importancia 6
2. Tipos de Distribución 7
La planeación 10
Beneficios de la planeación 16
Conclusión 17




Introducción


Cada día cambian las condiciones de los mercados debido adiferentes factores como: el incremento en la competencia, la globalización, la dinámica de la economía, la creación de nuevas tecnologías y la cantidad de clientes bien informados.

La tendencia de los mercados se está enfocando a tener mayor eficiencia en los costos, buscando minimizarlos y al mismo tiempo, maximizar el ingreso sin descuidar la mejora del servicio a los clientes. Dentro de unaempresa de distribución, es necesario tener organizado de manera adecuada la bodega de productos terminados con el fin de obtener una eficiencia y eficacia en el momento de distribuir el producto hacia los diferentes puntos de referencia.





Objetivos

Los objetivos de la Planificación de la distribución (DRP) en el Sistema SAP R/3 son:
• Mejorar los niveles de asistencia al clienteanticipando la demanda del cliente en los centros de distribución y proporcionando productos terminados en la ubicación adecuada cuando surgen las necesidades del cliente.
• Proporcionar un plan de necesidades preciso para la fabricación.
• Optimizar la distribución de stock disponible en la red de distribución mediante la función de despliegue.
Planeación de la DistribuciónDistribution Resource Planning (DRP) es un método usado en la administración de negocios para planificar la emisión de órdenes de productos dentro de la cadena de suministro. El DRP habilita al usuario para establecer ciertos parámetros para el control del inventario (como el inventario de seguridad) y calcular el tiempo de fase entre los requerimientos del inventario.
El DRP usa diferentes variables:• inventario "one-hand" al final de un periodo.
• la demanda de pedidos al final de un periodo.
• la cantidad de producto requerido que se necesita al comienzo de un periodo.
• la cantidad obligada de producto disponible al comienzo de un periodo.
• el tamaño de orden recomendado al comienzo de un periodo.
El DRP necesita de la siguiente información:
• la demanda en unfuturo periodo.
• los recibos (notas) al comienzo de un periodo.
• el requerimiento de un "stock" (existencias) de seguridad.
• el inventario "one-hand" al comienzo de un periodo.




Sistema de ventas

Los sistemas de venta comenzaron en realidad como métodos de compra y constituyeron las prácticas adoptadas para comprar en grandes cantidades. En lugar de adquirir y sumar todoslos componentes, solicitaban ofertas de los grandes contratistas que estuviesen dispuestos a ensamblar el paquete o sistema. El contratista que ofreciese mejores condiciones compraba o solicitaba los subcomponentes.

Los vendedores han ido comprendiendo cada vez más claramente que ésta es la forma en que prefieren comprar los compradores, y han respondido con ofertas mayores de productos.Planeamiento de ventas

El administrador de ventas tiene que fijar los objetivos de las mismas y determinar las actividades mercantiles y publicitarias que sean necesarias para lograr las metas establecidas.

A base de una buena investigación del mercado, tiene que decidir qué productos deben venderse, quién debe venderlos, a qué clase de consumidores debe abordarse, qué llamadas conviene hacery qué horarios de trabajo deben tener los vendedores, así como en qué fecha conviene organizar las campañas publicitarias.

Además, el planeamiento de ventas requiere coordinar las actividades de los agentes, comerciantes y personal anunciador; la distribución física; el personal de ventas; las fechas de los planes de producción; los inventarios; los presupuestos; y el control de los...