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MBA
(PROMOCIÓN I- 2012)
METODOLOGIA PLAN DE NEGOCIOS
1.- IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.
- Fundamentos. Oportunidad o problema a resolver.
- Definir el propósito o razón de ser delnegocio.
- Establecer alcance geográfico (a quien está dirigido)(Producto, mercado)
2.- ANALISIS DEL ENTORNO.
- 2.1 Macro entorno: análisis variables: políticas, económicas, sociales, tecnológicas yambientales. Metodología (P.E.S.T.E.)
-

2.2 Micro entorno Análisis industrial
 Estudio de la competencia (Análisis de la oferta (interna y otros servicios que
puedan ser competencia, públicas yprivadas, competencia potencial).
 Estudio del Consumidor (descripción de consumidores actuales y potenciales.
 Estudio del mercado (Caracterización y cuantificación de la demanda a través defuentes secundarias).
 Estudio de proveedores.

-

Metodologías posibles de aplicar: Análisis de las cinco fuerzas competitivas de Porter;
Modelo Delta; Grupos estratégicos.

3.- ANALISIS INTERNO- Análisis recursos y capacidades.
 Cadena de valor.
 Factores críticos de éxito. (F.C.E.)
4.- DIAGNOSTICO ESTRATEGICO.
- Matriz FODA
5.- DISEÑO ESTRATEGICO
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5.1 OBJETIVOS
 Misión,Visión y Valores
 Objetivos estratégicos.
 Descripción de los principales indicadores por objetivos estratégicos.

- 5.2 VENTAJA COMPETITIVA
 Identificación de las fuentes de ventaja competitiva.
Propuesta de valor.
-

5.3 ALCANCE.
 (Ámbito de actuación) (Mercado objetivo)

PRIMER CERTAMEN

6.- ESTUDIO LEGAL Y REGULATORIO
- Normativa para la creación de la empresa. (Tipo desociedad)
- Normativa específica del sector. (Restricciones o beneficios legales, de salubridad, calidad,
ambientales, etc. para la implementación del plan).
- Aspectos tributarios.
- legislaciónlaboral.
7 .- ESTRATEGIAS FUNCIONALES:
- 7.1.-ESTRATEGIAS DE MARKETING
Marketing Estratégico
Estrategia de segmentación.
Determinación de mercados metas
Estrategia de posicionamiento.
Proyección de...