banca

OBJETIVOS


OBJETIVO GENERAL:

Establecer la importancia del Mercado para una empresa.

OBJETIVO ESPECIFICOS:

Conocer los pronósticos de mercados.
Describir el análisis de ventas y análisis de Costos.
Describir la medición de mercados.





















DESARROLLO

LAS VENTAS

Son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental decualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
ANÁLISIS DE VENTAS

Consiste en un estudio de los resultados monetarios en volumen de las ventas por productos, territorio de ventas, por vendedores, y a veces por clientes, el análisis de ventas nos suministra respuesta encuanto a lo que se ha vendido en cada uno de los territorios y que productos específicamente, dando información de quien fue el comprador, y se toma como base de comparación los registros de la compañía en cada uno de los rubros y las cifras pronosticadas que fueron incluidas en la planeación de las ventas, la más común e importante fuente de datos para el análisis de venta es la factura de ventas,pues en ella se consigna generalmente la fecha de transición, el nombre del cliente, su localización geográfica, la descripción de la mercancía vendida, la cantidad vendida de unidades, el precio unitario y total, la fecha de despacho y recibo, y algunas veces la condición de pago, hay dos herramientas específicas en esta conexión:

Análisis de Varianza de Ventas:

Mide la contribuciónrelativa de distintos factores a una brecha en el desempeño de las ventas.

Análisis de Microventa:
Revisa productos, territorios y otros elementos específicos que no pudieron generar el volumen de ventas esperado.
Tipos de ventas:
Existen diversos tipos de venta. Algunos relevantes incluyen:
Ventas Directas: Involucra contacto directo entre comprador y vendedor, (ventas al detal,ventas puerta a puerta y venta social).
Venta Industrial: Venta de una empresa a otra.
Venta Indirectas: Ocurre un contacto, pero no en persona. (Telemercadeo,correo).
Ventas electrónicas: Vía internet (B2B, B2C, C2C).
Ventas Intermediadas: Por medio de corredores.
Otros tipos de ventas incluyen: ventas consultivas y ventas complejas.

PRONOSTICOS DE MERCADOS

Muestra el nivel de demandaque se espera en el mercado para el nivel estimado de trabajo de mercadotecnia en la industria y el ambiente dado, mas no la demanda más alta posible del mercado.

VENTAS Y MARKETING
Muchos tienden a confundir las ventas con el marketing (o mercadeo).
El marketing, aunque no hay consenso entorno a una definición, se refiere a un proceso muy amplio que incluye todo lo necesario para atraer ypersuadir a un cliente potencial. Las ventas se necesitan para cerrar el negocio y firmar el contrato o acuerdo.
Son dos disciplinas separadas, pero ambas son necesarias para el éxito de una organización y si trabajan en conjunto, mucho mejor.

MEDICION DE MERCADOS

Las mediciones de Mercados son de fundamental importancia en un gran número de decisiones gerenciales. Los directivosdeben conocer el tamaño y la tasa de crecimiento de los distintos mercados con el fin de seleccionar las estrategias corporativas. De la misma manera, las decisiones que emanan del sector comercial, que se relacionan con las estrategias de mercado, con los presupuestos y programas de productos individuales, no podrán ser efectivas si no están basadas en sólidos estimativos de los niveles esperados enlas ventas de la industria y de la empresa.

Principales Clases de Mercado

Mercados Disponibles:
Es el conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a una determinada oferta de un producto.

Mercados Potenciales:
Es el conjunto de clientes que expresa un grado suficiente de interés en una determinada oferta de producto.

Mercado Disponible Calificado:...