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Páginas: 3 (606 palabras)
Publicado: 13 de diciembre de 2010
Metodología Estudio de casos Bicicletas Oxford
I. ANALISIS DE LA SITUACION
El medio – Económico social político legal
Baja del dólar.
Aumento en el proceso tecnológico.
Auge económicoexperimentado por el país.
La industria
Participa en la industria de las bicicletas.
Existen 2 competidores directos: Bianchi y Lahsen.
Participación de mercado:
En Chile se vendian350.000 bicicletas anualmente.
El 30% de las ventas corresponden a productos importados.
Análisis del atractivo de la industria:
Amenazas de nuevos competidores: Baja.
Poder de negociación delos proveedores: Alta
Amenaza de productos sustitutos: Baja
Poder de negociación de los clientes: Baja
Rivalidad entre los competidores: Media
Por lo tanto la industria de las bicicletas enChile es media alta.
La Empresa
El objetivo de Oxford era dar mayor calidad, resistencia y comodidad a los clientes y usuarios de bicicletas Oxford.
Análisis FODA:
Fortalezas:
Cadena deDistribución a nivel nacional.
Creación de armar el cliente su propia bicicleta.
Gran variedad de líneas de bicicletas.
Servicio técnico en los puntos de ventas.
Franquicias otorgadas porOxford.
Oportunidades:
Aumento de ciclovias en Santiago.
Cultura ciclista.
Medio de transporte necesario en provincias.
Aumento de consumo del mercado femenino.
Debilidades:
No poseeuna clara estrategia de publicidad y de promoción.
Amenazas:
Aumento de marcas propias asociadas a cadenas comerciales.
Aumento de la inseguridad ciudadana a causa de el incremento delparque automotriz y el aumento del stress-vial.
Estacionalidad de ventas en los primeros 9 meses del año.
La estrategia de marketing
El objetivo de marketing de Oxford es aumentar lasventas de bicicletas para el próximo año que vendría.
Ventajas competitivas:
La primordial ventaja competitiva de Oxford era el servicio, el nivel de garantías y la reconocida calidad de sus...
I. ANALISIS DE LA SITUACION
El medio – Económico social político legal
Baja del dólar.
Aumento en el proceso tecnológico.
Auge económicoexperimentado por el país.
La industria
Participa en la industria de las bicicletas.
Existen 2 competidores directos: Bianchi y Lahsen.
Participación de mercado:
En Chile se vendian350.000 bicicletas anualmente.
El 30% de las ventas corresponden a productos importados.
Análisis del atractivo de la industria:
Amenazas de nuevos competidores: Baja.
Poder de negociación delos proveedores: Alta
Amenaza de productos sustitutos: Baja
Poder de negociación de los clientes: Baja
Rivalidad entre los competidores: Media
Por lo tanto la industria de las bicicletas enChile es media alta.
La Empresa
El objetivo de Oxford era dar mayor calidad, resistencia y comodidad a los clientes y usuarios de bicicletas Oxford.
Análisis FODA:
Fortalezas:
Cadena deDistribución a nivel nacional.
Creación de armar el cliente su propia bicicleta.
Gran variedad de líneas de bicicletas.
Servicio técnico en los puntos de ventas.
Franquicias otorgadas porOxford.
Oportunidades:
Aumento de ciclovias en Santiago.
Cultura ciclista.
Medio de transporte necesario en provincias.
Aumento de consumo del mercado femenino.
Debilidades:
No poseeuna clara estrategia de publicidad y de promoción.
Amenazas:
Aumento de marcas propias asociadas a cadenas comerciales.
Aumento de la inseguridad ciudadana a causa de el incremento delparque automotriz y el aumento del stress-vial.
Estacionalidad de ventas en los primeros 9 meses del año.
La estrategia de marketing
El objetivo de marketing de Oxford es aumentar lasventas de bicicletas para el próximo año que vendría.
Ventajas competitivas:
La primordial ventaja competitiva de Oxford era el servicio, el nivel de garantías y la reconocida calidad de sus...
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