Banco zubirano

SEMINARIO DE ESTRATEGIA COMPETITIVA

ALUMNO: ORTIZ TROCHE ISRAEL MARTIN

CASO 2 MARKETING

BANCO ZUBIRANO

1.- A que consumidores meta debería apuntar el plan ¿?

Debe enfocarse elsegmento de cuentas de ahorro de nivel alto, es decir aquellos que provienen de empresas agroindustriales localizadas en las afueras de la Gran Área Metropolitana .

Así mismo se cuenta en este subsegmento del mercado con las cuentas de ahorro de los jubilados del a GAM.

2.- Cual debería ser el blanco competitivo entre la competencia ¿?

A continuación presencia de los bancos actuales en cadasegmento, el blanco competitivo en el segmento seleccionado debería ser el Banco de Fomento y desarrollo y la Caja Iberoamericana

[pic]

3.- Cuales deberían ser las características distintivas delproducto que se va a ofrecer ¿?

La ventaja competitiva y diferenciación debe provenir de los siguientes aspectos

- Gran número de sucursales dentro y fuera del área metropolitana

-Imagen de estabilidad y seguridad

- Tradición

- Tasas de interés competitivas

A continuación diferenciación actual entre los bancos que atienden el mercado.

[pic]

4.- Cualesdeberían ser los demás elementos del plan, tales como tasa de interés, prestaciones adicionales, sistemas de ventas y distribución, enfoque y medios publicitarios ¿?

Tasa de interés: Deberá ser manejadade entre 0.60 % y 0.65 % que son las tasas ofrecidas por los competidores actuales.

Prestaciones adicionales: incluir ofertas gancho con recursos del mismo banco tales como la Compañía deSeguros y la Financiera de Vivienda Popular, establecer promociones en donde se beneficie con tasas de interés más altas a aquellos clientes que se integren a los demás servicios proporcionados por elBanco, o disminuir los costos de estos servicios a aquellos clientes que incrementen el saldo de sus cuentas

Sistema de ventas y distribución: facilitar sistema interno para que desde el punto de...