Bandas salariales
Lapresencia de motivación no garantiza el éxito, pero su ausencia genera fracasos y crisis recurrentes.
Los factores motivadores pueden ser:
1) Económicos: salarios y premios.
2) Emocionales:estabilidad, ascensos, dignidad.
Las compensaciones se definen por varios motivos, productividad, asistencia, calidad de gestión, cumplimiento de objetivos, SOL (seguridad, orden y limpieza), etc.Compensación por productividad
Se calcula en base a la utilidad marginal que se obtiene como consecuencia de un aumento de la producción sin aumentar los costos fijos (productividad)
Utilidad =Facturación – Costo Total
Costo Total = Costo Fijo + Costo Variable
Utilidad Marginal = ? Facturación – Costo Variable
Factor de Compensación Total = Utilidad Marginal X 0,33
Factor de Comp.Individual = Factor Comp. Total = Utilidad Marginal X 0,33
Masa Salarial Masa Salarial
Para calcular la compensación particular de un asalariado:
Compensación Particular = Salario Particular xFactor de Comp. Individual
Salario Total = Salario Normal + Compensación Particular
Ejemplo:
UM = $ 50.000.-
MS = 80 empleados X $ 2.000.- = $ 160.000.-
FCT = UM X 0,33 = $ 50.000.- X0,33 = $ 16.500.-
FCI = FCT = $ 16.500.- = 0,103
MS $ 160.000.-
Salario Total = Salario Normal + Compensación Particular
Salario Total = $ 2.000.- + $ 2.000.- X 0,103 = $ 2.000.- + $ 206.-Salario Total = $ 2.206.-
Compensación por ventas cruzadas
Objetivo: ampliar la cartera de productos un 30%
Se denomina Venta Cruzada la venta de todos los Productos Meta de la Empresa sinconcentrarse en uno o unos pocos
Se definen los Factores de Cumplimiento del Objetivos de Ventas Cruzadas (FCOVC)
No alcanzó el objetivo: Cumplimiento entre 0 y 15% Factor = 0,60
Alcanzó con...
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